董明珠电器店_董明珠家电专卖店

1.董明珠直播带货为何成交量很少?

2.董明珠吐槽西门子抽油烟机，她是如何吐槽的？

3.美的是董明珠旗下的吗

4.格力和国美的冲突，真的是董明珠和国美董事长赌气造成的吗？

5.董明珠直播带货在什么平台？

6.董明珠和张磊：两个狠人的进与退

格力敢公开叫板国美！媒体知道消息后都震惊了，毕竟那会没有家电厂商敢对国美说不。而且那时候线下渠道正在向专业的连锁商集中，连锁商租个门脸，各个厂家商品往里面一搁，就任由连锁商宰割了。更何况，国美当时正筹备上市，岂容厂家如此挑战。于是，一向信奉“你不服就打到你服为止”的黄光裕下令整个国美，将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕。

针对这个事情，格力的管理层赶紧开了个紧急会议。有人说，失去国美渠道对于一级市场影响很大，是不是应该去讲和？董明珠则斩钉截铁地否定了这种提议，她表示，与国美和解的唯一方案是国美接受格力的价格原则。

一直以来，董明珠都将降价视为大忌。她坚信，格力成功的秘诀之一，就是建立了一支稳定且高产的经销商体系，而这个体系得以长期维持，并不断壮大，靠的就是格力稳定的价格让大家都有钱赚。她为什么敢说不呢？以北京市场为例，2003年，格力在北京地区拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。有谁会为了1/10而放弃9/10呢？

再者，董明珠认为国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。其实董明珠现在并不担心空调销售不出去，也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。当年3月20日，格力就与尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。与此同时，董明珠又顺势推出了自建专卖店，主要面向二三四线城市。

在共同努力下，格力在和国美决裂后，当年销售收入达到138.32亿元，比上年增长37.74%，净利润为4.2亿元，比上年增长22.74%。在这一仗中，董明珠挑战的是占据垄断性优势的渠道，挑战了家电厂商最脆弱的一个环节。就是凭借着这样的斗志，她一手将格力打造为牢固的家电王国。只是王国也有自己的瓶颈，需要去寻求突破。董明珠过去选择了做手机，这还只是一笔“小生意”，当她开始扑入新能源的风口，一场危机已经孕育而生。

董明珠直播带货为何成交量很少?

格力电器有八万员工和几十万股东。股东都知道，自己持有格力电器的股息收入，历年来远超美的和海尔股东。但是，仅仅因为近一两年股价涨幅落后了它们就怨声载道。特别是，这次格力电器推出员工持股草案，更是好像搞得天怨人怒了。都认为，格力员工占便宜了，尤其是说董明珠吃相难看，一人独吞了接近30%的低价员工持股份额。

可是，格力电器的股东中，多少人知道或者想过，按照2020年报披露的数据，美的员工年平均工资18.9万元，海尔员工年平均工资22.2万元，而格力员工年平均工资仅为10.6万元？

在不少格力股东不满意的同时，其实格力电器公司的不少员工也不满意，为什么不能像别的公司股权激励那样，持有个两三年，解禁后就自由在市场上卖出兑现，而要持有到退休？

由此可见，格力的员工和股东，都有不满意的。可是，多少人想过，格力电器的员工持股，像现在这样的设计安排，是董明珠为了格力电器公司全体股东和员工的共同利益和长远发展，心心念念了多年，并为之努力了多年的梦想呢。

为了说明我的观点，我从2016年，格力电器收购银隆新能源的事情说起。今天暂且不提此事最终失败的幕后其他是是非非，单说员工持股一事。记得当时舆论反对的焦点是，格力电器不该用自己的股权去收购银隆。可是，多少人知道，董明珠之所以要用格力电器的股份去折算收购银隆，除了其他原因外，还要一个重要考虑是要借收购银隆的机会，实施员工持股，为格力员工谋利益。当时股东反对的声音我就不再说了，可是格力的员工，领情的却也不多。当时是以15.57元/股的价格，向公司员工定向发行约1.5亿股，募集23亿元资金折股配套收购银隆。今天看来股价是十分优惠，甚至是不敢想象的便宜了。可是，如此优惠而愿享受的员工却并不多。最后员工自愿申请认购的人数和股数都少得可怜。只有4000多人，合计仅认购了8000多万股，这是当时的认购数据：

内部员工自愿认购结束后，董明珠不得不兜底包销了剩余的接近40%的份额。但当时，没有人关注这个事情，火力集中在格力不该收购银隆造车这件事，特别是用股权去换银隆吃亏了这个焦点。

最终，收购银隆新能源的议案被否，格力进军新能源领域的大好时机被丧失，董明珠精心为员工筹划持股也流产了。这，究竟是董明珠犯下的错误，还是格力股东和员工错失的机会和损失？我相信反思此事，每个人心里都因该有自己的判断，我就不多舌了。

都说前事不忘，后事之师。但是，看到连续两天下跌的格力电器股价和媒体网络论坛，特别是听到了那些持有格力电器股票，账面浮亏受损的股民，声讨董明珠，号召要投反对票的声音，我觉得和当时反对格力收购银隆时何其想象。

不仅格力的股东没有多少长进，格力的员工，虽然比上一次明白的人多了，不明董明珠苦心的员工，依然还是大多数。这从公司披露员工持股草案就可以看出来，自愿认购参与员工持股的员工，虽然比上一次的4000多人，可也还是不足12000人。要知道公司有8万多员工啊，我不知道他们是如何看待公司的员工持股？结果就成了现在这个局面：

公司拿出1亿多股来实施首期员工持股，结果只有1万多员工自愿认购了7000多万股，董明珠不得不再次兜底吃下了3000万股。

这是董明珠自己要贪这么多吗？如果这次算贪，那么上次收购银隆时，董明珠认购的股价更便宜，占的份额更多，为什么当时没有人说董明珠贪，这次却要铺天盖地说董明珠吃相难看，这是谁在给不明事理的格力电器股东带节奏？

现在不少格力电器股东，认为员工以市场半价参与员工持股是占了股东便宜。而咱们格力电器的股东，占了公司员工便宜多少年，自己知道吗？今早我见雪球有位昵称“田野青清”的网友头脑很清楚，给格力电器股东，用详实对比数据算了一笔账，我截图如下：

看完以后，我想每个持有格力电器股份的朋友们，扪心自问： 难道格力员工持股比回购款少30亿不应该吗？

今天我想给格力电器员工讲几心里话句话。这次公司的员工持股，要求员工持股到退休以后才能自由卖出，你有不爽，我能理解。特别是年轻人，谁都想早一点实现人生财务自由。可是，员工持股得到的公司股份，虽然不能即刻卖出兑现，但是，按照公司承诺，依照员工认购成本算，每年获得的股息收益就有10%。一边安心在公司上班拿工资，一边分享自己工作的公司股权股息收入，不划算？难道非要即时去市场卖出就爽快了？。作为一个退休的老头和过来人，我要劝你，那是一时的痛快，买完就没有了，就像你们公司的前董事长。而像我，退休以后，依靠格力的股份，坐在自己的家里，望着大海，看窗外春暖花开，安享晚年不好吗？

董明珠作为格力电器公司长远利益的守护者，她有更远的星辰大海。我就不说像隔壁何家上市公司那样，得到公司股权奖励的核心管理会纷纷提前辞职走人的事情，拉仇恨。即便是格力电器公司自己，过去的董秘和执行总裁，都是得到过公司给与的股权激励的核心管理层员工，如今不都是以自己“个人原因”的理由，提前自动离职了？难道我们还希望这样事情再发生？

想吃格力的肉，必须端牢格力的碗，绝不能吃到了碗里的肉，就砸了煮肉的锅。这就是董明珠吸取教训后的良苦用心，你们懂了吗？

最后我为大家转发一篇发表在新华社的国家 财经 周刊上的文章，人家是正规媒体，说话比我更透彻，供朋友们参考。

深度解读格力股权激励：积极信号愈辩愈明

6月20日晚，格力电器公告混改后第一期员工持股草案，引发不少网友争议。其中，三大问题成为讨论焦点：“五折行权价”是否公允？董明珠的股份认购是否太多？10%的增长目标是否过低？

“五折行权价”是否公允？

按照此次激励，拟参与员工持股的员工总人数不超过12000人,员工持股的资金规模不超过30亿元,占公司总股本的1.8%,购买价格为27.68元/股。有网友因此提出，这个购买价格只是格力回购均价的50%，“格力用公司的钱高价回购股票，再低价卖给员工，是利益输送。”

对此，相关证券业内人士表示， “高买低卖”是员工持股的正常操作，五折行权价也并非格力原创，此前很多企业都曾如此操作 ，数据显示，在2020年所有实施股权激励的公司中，定价为五折及五折以上的占比超过60%，网传所谓董明珠员工发“”，五折行权价就是搞“利益输送”，这对格力和格力员工来说，显然有失公允。

亦有相关业内专家表示，一方面， 格力电器激励的股票来源于回购，而不是来源于增发，对股东的利益挤占构不成太大影响。 而且，和同行相比，格力员工的薪酬明显偏低。从2020年上市公司年报可见，美的员工年平均工资18.9万元，海尔员工年平均工资22.2万元，而格力员工年平均工资为10.6万元。因此，此次员工持股，格力只有设定相对较低的价格门槛，才能达到增加员工收入，体现企业关怀的目的。

另一方面， 格力对员工的这种“”也不是白送，有着种种限制，比如提出了包括公司利润指标、个人业绩考核等在内的多项考核指标。 格力员工要拿到这个钱，也需要好好干，靠本事兑现业绩承诺，而且员工持股解禁后，持有员工并不能随意退出。根据公告，员工在从公司退休前，因本员工持股股票权益过户至个人证券账户而直接持有的股票，由工会行使表决权，未经工会事先书面确认，不得自行出售或设定质押，否则工会有权收回其对应的股份收益。

有评论称，该方案从机制上规避了其他企业存在的“股票解禁后员工大量抛售所引起的股价波动”现象，这也符合格力和董明珠一直坚持的“价值投资”理念。

中南 财经 政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林在接受中新经纬客户端访时表示，格力股权激励有利于调动格力员工积极性，且对于格力其他利益相关方的影响都非常有限，可以说能够达成多方共赢。

董明珠的股份认购是否太多？

按照持股，董明珠拟认购股数上限为3000万股，占本的比例为27.68%，有网友测算，董明珠因此或将直接“浮盈8亿元”。

但据专业人士表示，股权激励作为现代企业治理中最有效的激励手段之一，在很多企业中并不乏轰轰烈烈的“造富神话”，但要说通过此次员工持股，董明珠一下子就能“浮盈8亿元”，这显然过于夸张了。从整个投资市场来看， 董明珠的认购份额属于正常水平。而此次董明珠此次大手笔持股，在某种意义上来讲是一个“兜底”行为。 当下空调行业发展承压，尤其是受去年疫情影响，加上原材料涨价等诸多不确定因素，家电企业的日子并不好过。在格力发展爬坡过坎的关键阶段，董明珠是用自己的真金白银来稳定军心，是在为格力发展做“压舱石”。

也有媒体认为， 董明珠作为格力的掌舵人，在重大激励方案中的份额和比例对于市场所释放的信号和信心会有着更加长远和重大的影响 。“试想，如果董明珠此次不是3000万股，而是小买几十万股意思意思，那资本市场又该如何解读？是不是会说董明珠后继无人，不敢增持，卸任之后恐看空格力？”董明珠毕竟要掏出上限超过8亿元的真金白银，而这个体量的资金其实有很多投资选择。换言之，如果方案最终通过了股东大会，但董明珠都不愿意花钱去买，这才是最大的利空。

中央 财经 大学绿色金融国际研究院研究员、 健康 金融实验室主任任国征在中新经纬客户端访时表示，从方案来看，（占总市值）1%的回购金额作为激励，从格力电器市值和比例来讲不算多，还在合理范围内。“股民觉得企业领导者‘占了’企业的便宜，所以才这么义愤填膺。其实，市场经济讲究激励与约束并存，应该给予一定激励。”

一位家电业人士表示，董明珠本人自1996年格力电器上市以来持有格力股票，25年间陆续增持而从未卖掉一股。她也一直主张关注公司长期发展，不能靠股价高低实现自身利益最大化，反对短期倒卖来实现个人收入。因此，董明珠的大举持股，一方面帮员工承担了部分风险，另一方面也起到了示范作用，引导更多投资人长期投股，良性投资，维护了格力的形象。

10%的增长目标是否过低？

根据公告，格力电器的员工持股设置的考核指标，分为公司业绩考核指标与个人绩效考核指标。其中，公司业绩考核指标为：第一个归属期，2021年净利润较2020年增长不低于10%，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%；第二个归属期，2022年净利润较2020年增长不低于20%，且当年每股现金分红不低于2元或现金分红总额不低于当年净利润的50%。一些网友提出，格力此次员工激励设定的考核目标过低，比较容易达成。

盘和林认为，从达成条件看，格力电器2021年净利润比2020年递增不低于10%，2022年相对于2020年不低于20%，由于2020年肺炎疫情导致基数较低，所以履行障碍不大，同时，为维护股东利益，设定了当年现金分红不低于2元或者现金分红总额不低于50%，这保证了股东的分红收益。

相关业内人士分析指出，格力业绩考核目标看上去比较保守，但从格力一向比较稳健的行事风格来看，未来的业绩一定会高于这个目标。相反，如果业绩目标制定过高的话，格力的整个股权激励方案会难以奏效，也就失去了意义，如上文所述，股权激励的最终目的是激励员工，员工愿不愿意、积不积极参与本次，才是问题的关键。

方正证券认为，结合格力的实际经营情况来看，公司把每年10%左右的业绩增长作为考核门槛较为合理，既不过于激进也不轻易达到。同时，该有利于健全公司长期、有效的激励约束机制，彰显公司对其未来业绩长期稳定增长的信心。

华泰证券在研报分析中指出，格力电器员工持股草案推出，有望更紧密绑定员工、公司及股东利益，看好公司长期投资价值。

董明珠吐槽西门子抽油烟机，她是如何吐槽的？

董明珠作为一个成功的企业家，在我们的想象当中，如果她直播带货，那么一定会非常的火爆，但是事与愿违，在她的直播带货中成交量非常的少，在我看来主要有以下3点原因，他们分别是：第1点董明珠直播带货都是跟家电有关，数额较大，购买力较小。第2点是他缺乏了强大的粉丝基础。第3点是宣传沟通不到位。

一、董明珠直播带货都是跟家电有关，数额较大，购买力较小。

对于很多人来说，家电是家中一个非常重要的组成部分，并且网购的多部分是一些年轻人，而这些年轻人经济水平有限，并不像是其他的零食一类的东西，它需要巨大的资金支持。并且对于需要购买家电的人来说，传统想法会认为到实体店当中会更有保障。大型的家电需要使用非常长的时间，它并不是一个周期短的产品，所以很多人在短期内并不会购买，很少会做到冲动消费，都是理智消费。

二、缺乏了强大的粉丝基础。

董明珠并不是一个主播，在我们的印象当中就是一个企业家，所以并没有一个强大的粉丝基础，而能够真正带货的人是有着强大粉丝基础的人，通过粉丝效应将商业价值变现，而粉丝则会为这些货物买单。

三、宣传沟通不到位。

在现在的网络社会，消息都非常的灵通，但是董明珠直播没有进行一个很好的宣传，很少有人知道她在直播，所以这就导致了人流量少，无法聚集在一起，间接的导致了成交量很少。对于一些顶级网红来说，他们有着强大的粉丝基础，所以并不需要再进行宣传，只要有他们的直播消息，粉丝就会大批的融进，从而导致成交量非常高。

美的是董明珠旗下的吗

董明珠吐槽西门子抽油烟机，她是如何吐槽的？

一、董明珠吐槽西门子抽油烟机是怎么回事？

董明珠作为国内一家大型家电企业的负责人，非常受大家的尊重，而且，很多人也都特别喜欢董明珠敢说敢做特立独行的做事风格，在参加一次论坛的时候，董明珠公开的对西门子抽油烟机进行吐槽，他说，西门子抽油烟机在使用的过程当中，只要把家里的门打开，其他人就知道这家人到底做了什么饭，这样的吐槽也让很多人觉得非常的敢说，因为西门子和格力电器可以算得上是竞争对手，董明珠的吐槽，也让一些网友觉得存在打压对手的嫌疑。

二、她吐槽西门子抽油烟机合适吗？

在很多网友质疑，董明珠吐槽西门子抽油烟机的目的的时候，董明珠并没有做出过多的解释，虽说作为西门子的竞争对手，董明珠所带领的格力电器也有很多的支持者，但是还是有人认为，董明珠在公开场合吐槽西门子抽油烟机是非常不合适的，毕竟竞争对手之间虽然要保持一种竞争的态度，也应该保持互相尊重，就算对方有任何的问题，董明珠也不应该公开的这样去吐槽，其他的品牌，这难免会让大家质疑，董明珠是为了抬升格力电器的形象才去这么做的，但是我们都知道董明珠是一个敢说敢做的人想说什么不会藏着噎着，所以大家也都理解了他直率的做事风格。

三、董明珠的吐槽有道理吗？

董明珠的吐槽其实是有道理的，因为用过西门子抽油烟机的人可能都觉得西门子抽油烟机确实存在这样的问题，个人认为这种吐槽其实是在提醒西门子抽油烟机的制造工艺，也是在督促西门子抽油烟机做出一个改变，如果说这种改变迟迟的不能够推行的话，那么今后大家可能会选择其他品牌的抽油烟机，所以董明珠的吐槽也是建立在事实的基础上才说出来的，希望能够让西门子这个品牌不断的改进自己产品的性能，为消费者提供更多优质的体验和服务，这样才能够让企业得到一个长足的发展。

格力和国美的冲突，真的是董明珠和国美董事长赌气造成的吗？

不是。

美的集团是一家全球化智能制造公司，拥有智能制造、科技产业、智能物流、医疗健康等多个产业群。而董明珠是珠海格力电器股份有限公司的董事长兼总裁，格力电器是一家专注于空调和制冷行业的家电制造商。美的集团和董明珠领导的格力电器是两家不同的公司，美的不是董明珠旗下的。

董明珠直播带货在什么平台？

董明珠下令公司停止向国美供货，此外要求国美向格力道歉。格力公开叫板国美！媒体得知消息后都震惊了：那时哪有家电厂家敢跟国美说半个不“字”啊。更何况，国美当时正筹备上市，岂容厂家如此挑战。其实并不是董明珠赌气，而是国美欺人太甚，于是，一向信奉“你不服就打到你服为止”的黄光裕先是道了歉，然后下令整个国美，将格力库存及业务在3月10日中午12点前清理完毕。

对于国美的决裂，格力紧急召开高层会议，商讨对策。不少人提出，失去国美渠道对于一级市场影响很大，是不是应该去讲和？董明珠则斩钉截铁地否定了这种提议，她表示，与国美和解的唯一方案是国美接受格力的价格原则。关键时刻，一把手朱江洪认可了董明珠的做法，表示决不能接受被卖场摆布的命运，这是原则问题。

他们对黄光裕说“不”的底气来自于这样的事实，华商韬略查阅资料显示：以北京市场为例，2003年，格力在北京地区拥有1200多家经销商，年营销额为3亿元，而国美的占比则不到1/10。有谁会为了1/10而放弃9/10呢？再者，董明珠认为国美等家电连锁商的势力范围主要是一线城市，而一线城市只是格力的一块市场，更大的市场则在二三四线城市。若与国美捆绑发展，则无异于放弃更为广阔的市场。不过董明珠也不是放弃卖场渠道，而是要求卖场尊重格力的核心利益，即稳定的价格体系。当年3月20日，格力就与尊重其价格原则的大中电器，签订了一份总值为1.8亿元的空调包销合同，总销量在8万台左右。

与此同时，董明珠又顺势推出了自建专卖店，主要面向二三四线城市。专卖店向渠道商和消费者提供服务，从2004年开始营建，截至目前，已在全国建立了接近2万家。在这些专卖店和区域销售公司努力下，格力的销售业绩在被国美清场后不降反升，当年销售收入达到138.32亿元，比上年增长37.74%，净利润为4.2亿元，比上年增长22.74%。董明珠再一次向世人证明，她的原则不容挑战，不论对方是谁。

董明珠和张磊：两个狠人的进与退

董明珠开启个人带货模式，在抖音做了首场直播。5月，分别在快手、京东做了两场。6月1日一天内，董明珠在京东等六大电商平台开启了2两场直播。

今年以来，受肺炎疫情影响，直播带货成为时下最热门的行业之一。直播带货，虽然从2016年已经存在，但直到近期，其热度、流量和销售额才有了井喷式的大爆发。从商界跨领域跳入电商直播带货的企业家也不在少数，但“销售额半小时破亿，100分钟破两亿，最终破三亿。”这个成绩并不多见，也确实十分傲人。而这件事情，国货之光格力的社长董明珠做到了，让世界爱上中国造，她真的做到了。

扩展资料

相比董**上一次直播带货只卖出几十w的尴尬遭遇，此次格力和二驴团队准备很充分，直播内容丰富有趣，全程直播流畅，画面上和第一次比也多了更多机位，场地布置也显得很用心。

30分钟过1亿，100分钟破2亿，最终销售额破3.1亿。这也是大件家电直播带货中从来没有过的成绩。董**本人也因此对直播态度发生转变，她说：确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远!

在销售额破两亿后，二驴平荣夫妇更是主动申请加班，继续为铁铁们送出好货，接连直播几个小时无休息，足见二驴和平荣的敬业之心。

而经过了昨天的直播，今天一开盘格力电器的股票也大幅拉升3.16%，创2个月新高。三个多亿的销售额亦是相当于2019年线上销售一年的成绩。

5000人看似不多，但董明珠发声的背景，是家电行业一片愁云惨雾：海信裁员一万人，美的高管降薪30%，中国大陆家电（不含3C）零售额2020年一季度为1326亿元，同比下降36%。格力也难以独善其身，光2月份就亏损200亿元。然而董明珠就是敢喊。这一点和她同一代的营销大师 宗庆后也自叹弗如：“我们没有她魄力大。”

外界觉得她敢喊，董明珠自己觉得这是敢做——现在是销售的谷底，却是积累人力资本的良机， 她这是在抄底， 为格力下半年的复苏积攒力量。无独有偶，刚成为董**大老板的高瓴资本掌门人 张磊，这段时间也在四处，逆市而行。 2月16日，作为国内外大中型制药企业、生物技术企业提供药物研发、生产一站式CMC服务的凯莱英披露，高瓴资本将通过现金方式认购非公开发行股票23.11亿元；3月6日，高瓴资本增持微创医疗4773.4万股，持股比例达到6.61%；3月17日，高瓴资本参与了对石家庄君乐宝乳业有限公司的融资；3月19日，港股上市公司三生制药发布公告称，高瓴通过旗下投资基金，拟购买一项，并以此获得转换成公司股票的权利。如果转股，高瓴将拥有三生制药约5%的股权。而在传统 科技 创投领域，张磊也在疯狂出击。从3月20日到23日仅仅4天时间内，高瓴资本主导并参加了估值50亿美元的小红书E轮，以及估值超过160亿元的喜茶新一轮融资。

……

和搭档董明珠一样，张磊领导的高瓴资本挥舞支票砸出最少几十亿人民币时，创投圈因为对经济形势预判而纷纷降低投入，瑞幸打头的中概股风波更是导致投资行业一片哀鸿。然而，正像他在与黑石老板苏世民对话时说的那样，张磊也用实际行动告诉市场，“当下，我认为最大的投资机会就在中国， 现在就是重仓中国最好的机会”。

张磊

面对黑天鹅时相同的逻辑，也许可以说明张磊和董明珠为什么会走到一起。 巴菲特那句名言得到了他们坚定而凌厉的践行：在他人恐惧时贪婪。 一个有趣的问题是，在日后的合作中，当他们中的某一位恐惧时，另一位会怎么做呢？董明珠是出了名的“铁娘子”，而张磊说过一句未必为很多人所知的话： “投资中国不适合内心软弱的人。” 李斌和刘强东肯定领教过张磊强硬的内心，以及手段。

张磊在2016年发表过一次演讲《在中国寻找钢铁侠》。虽然没有明确指出谁是中国的钢铁侠，但外界大都认为，张磊说的就是李斌。高瓴对蔚来的投资，据说是李斌和张磊在一起滑雪时敲定的，两人的交情可见一斑。2015年，高瓴资本领投蔚来1亿美元A轮融资，并在C轮及C+轮继续跟投蔚来。蔚来IPO时，高瓴持股比例达7.5%，是蔚来第三大股东。2019年二季度，蔚来股票价格一路下跌的时候，高瓴资本还大力增持了蔚来 汽车 2061.85万股，持有总股票数占比超过12%，同时张磊还买入特斯拉66.83万股。

当时，张磊持有两家中美新能源 汽车 企业股票市值超2亿美元。然而，2019年第三季度，当蔚来 汽车 的资金链越来越吃紧、李斌的日子越来越不好过的时候，张磊果断放手，高瓴开始大幅度减持蔚来，到了第四季度，蔚来和特斯拉这两家张磊眼中的“钢铁侠”，一起被高瓴资本清仓。对于张磊的果断与干脆，刘强东领悟得更早。

当初刘强东想上马自建物流，遭到内外几乎一致反对，他找到张磊，希望融资7500万美元，但张磊说， “这个生意如果不砸钱是看不出来行不行的，要么不投，要投我们就投3亿美元！” 像不像这一幕——雷军提出要打一块钱的赌，董明珠说：赌一块钱有什么意思？要赌就赌10亿！

京东上市之前，张磊还送出神助攻，撮合了腾讯入股京东，京东获得了微信巨大而稳定的流量支持。那时候，刘强东视张磊为恩人，而张磊则拥有了一个经典的投资案例。2018年的明州，成为高瓴和京东关系的转折点。爆出来之前，高瓴资本虽然在减持京东的股票，却是属于获利回吐的正常操作，而且有卖有买基本保持稳定。事情被曝光后，张磊毫不犹豫开始清盘京东股票。数据显示，到2018年第二季度，高瓴资本从最高持有接近1.6亿股减持到2100万股京东股票，持股比例进降低至1.45%，已经退出了京东主要股东的行列。

而在减持京东股票的同时，张磊开始不断加仓购进阿里的股票，当年就投资过10亿美元不断重仓持有。到了2020年4月9日，最新的股票持有统计信息显示，高瓴资本依旧在不断加仓阿里，而京东还是继续减持24%。 赌桌上没有永远的赢家，张磊他知道什么时候该收起筹码，全身而退。 正是这一点把张磊和董明珠区分开来。

董明珠有进无退。 强硬既是董明珠的性格，也是她的人设。 至少在公开场合，没见铁娘子软过。从36岁在格力做业务经理开始，董明珠将格力从一个小工厂带到了年营收过2000亿的巨无霸，堪称当今最优秀的企业家之一。从一个胜利走向另一个胜利，让董明珠在格力逐渐养成了在说一不二的作风。而 作为国企经理人，产权不完备，随时可能被其他人摘桃子，使得董明珠不能卸下盔甲，露出空门。

问题是，任何人都不能保证永远打胜仗。董明珠也不能，打败仗没什么，但 董明珠因为不断胜利的说一不二，和因为缺乏安全感而导致的更加说一不二，在格力内部排除了一切对冲力量，注定让她难以在最合适的时机，从本不足以影响大局的小败局中退出。 2015年因为与雷老板的打赌在前，董明珠宣布格力要做手机，“分分钟灭掉小米”。

不久后第一代格力手机面世，董明珠坚持把个人照片设成了系统内置的开机动画。在接受访时她表示， 开机画面放她的照片是为了表达对消费者的尊重。 然而，现实教育了董**。除了针对内部员工的强制购买之外，市场销售成绩没有突破三位数，格力手机变成了皆知的滑铁卢。董**当然没死心，她认为做手机的失败只是一次偶然。没想到的是，偏执并坚持ALL IN投资银隆 汽车 ，导致了一次更大的败局。2016年1月在珠海人大的会上，董明珠认识了在河北开发过地产，现在又跑回珠海去搞新能源 汽车 的魏银仓。董明珠当时就拍板投资银隆 汽车 ，哪怕魏银仓当时并没有引资的需求。2016年8月18日，格力公布了130亿元收购银隆新能源100%股权及相关定向增发的方案，在媒体会上，董明珠公开宣称“珠海银隆就是格力 汽车 ”。

然而，董明珠始料未及的是，在10月30日的股东会上，以往对他言听计从的股东们“反水”了。一家家电制造企业要以130亿的代价收购一家新能源 汽车 公司，后者拿掉国家补贴连年亏损，“核心技术”买自一家长期亏损、从纳斯达克退市的美国企业。这种事怎么看都不靠谱，股东们没有同意。董明珠发飙了。她不满“进场没有人鼓掌”，提高声调提醒投资者，“你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”

被股东拒绝的董明珠并不甘心。

格力电器发布终止收购公告的当日，她高调宣称，个人携大连万达集团等四方与珠海银隆签署增资协议，共同增资30亿，获得珠海银隆22.388%的股份。其中，董明珠个人投资约10亿元。之后，董明珠一方面不遗余力地到处站台，打开银隆的市场扩张潜力，引进大客户以及渠道。另一方面，她也利用个人关系，为珠海银隆解决了资金问题。然而真相很快揭开，这个被董明珠推到马上就要上市地步的银隆 汽车 ，居然是个“银样蜡枪头”。本身技术就不过关，还借高利贷维持生计，拖欠供应商货款，逾期未支付的货款至少12亿元。董明珠动手更换银隆的管理层，结果引起激烈反弹。之后，就是双方持续很长时间的骂战以及法律纠纷。到目前为止，格力 汽车 还是一个图纸上的梦。

就像《兰德手册》里说的那样，每一位杰出领导者不断地挑战更大的难题，被视为一种美德。这是他们杰出之所在，可也常常是他们走向滑铁卢的开端。毕竟，这样的成功者非常固执，哪怕明知失败也不会去改变自己。

格力的问题很明显：缺一个能给董明珠提意见并且能让她听进去的人。以前朱江洪可以胜任这个角色，自从他退休之后，这个角色就一直缺位。 而张磊，现在被很多投资圈的大佬一致看好。

高瓴这一次从激烈角逐中胜出，成为各方都接受的格力电器大股东，博弈过程不得而知，不过，除了丰富的投资经验和雄厚的实力，张磊敢于伸手，在项目进行不下去的时候自己接盘调整，应该是一个难以忽略的因素。董明珠时代的格力堪称辉煌，然而她今年已经66岁， 离开董明珠的格力怎么发展？或者当董明珠已经不足以驱动格力时，怎么办？ 这个问题被提上议程顺理成章，不去思考这个问题才不符合常理。在这样的情况下，高瓴的优势格外凸显：百丽陷入困境，作为投资方的高瓴干脆自己直接介入管理、用两年的时间实现数字化对传统企业改造，并将国际部分重新拆分上市。如果说格力存在董明珠之外的B，那么高瓴显然是这个B最佳执行者。

这就引出了另外一个有趣的问题：说一不二的团队领袖怎样和类似于护航者的角色相处？

当然，张磊也是一个多一事不如少一事的人。从资本的角度上看，如果一帆风顺格力的盈利年年上涨，张磊躺着也能拿到分红，何乐而不为。为了安抚管理团队，张磊显得很大方。不仅承诺赠与董明珠等管理层、骨干员工近4%的格力电器股权激励，而且 高瓴保证董事会提名由格力电器管理层主导，格力电器将处于无实际控制人的局面。

4月14日，格力电器发布公告称，拟以不低于30亿元(含)不超过60亿元回购公司股份。当前董明珠直接或间接持有格力9.64%的股权，若最终的回购比例按公司总股本的1.42%计算，董明珠在格力持股比例将达11.06%。

对于这次格力回购股票，自媒体阿尔法工厂评价道： 格力电器行动逻辑更像一家外资主导的美股公司。 格力用以回购股票的资金来源于中国银行180亿额度的超短期融资，考虑到当下的通胀率，格力借这笔钱几乎约等于负利率。除此之外，高瓴在对百丽改造过程中显示出强大的线上能力：通过大数据对货品安排，精益管理提升供应链能力，优化了整个供应链的通路，改变了百丽的负增长，大幅提升了盈利。而这对长于线下短于线上的格力来说，显然正是急需的力量。

因此，现在看来，高瓴入驻格力，尽管保持低调，但已经开始在财务和渠道方面发挥作用，成为驱动格力前进的生力军。可以肯定的是，张磊与董明珠之间，一定会发生很多的故事。