潮汕家电维修学校_潮安区家电维修

1.想知道国美的品牌现状和品牌的塑造策略~

2.受益“高大上”消费趋势 原装进口家电颇受欢迎

正确的 自我评价 是帮助我们作出正确的奋斗方向的条件。既然这样，那么你知道自我评价该怎么写吗？ 下面我给大家带来了个人自我评价简短300字20篇，供大家参考。

个人自我评价简短300字篇1

本人性格随和、谦虚，有团队合作精神，相信可以很快地融入团队中去，为人处事方面一直坚守一个原则：严于己律，诚信待人。工作中的我做事认真，有耐心，肯吃苦，在做事时我会集中精力去把事做好。我愿意尝试其他工作，也有足够信心迎接任何工作的挑战。

我是一个为人诚恳，对工作认真负责的女孩。具有进取精神和团队精神，追求完美，力图精益求精。大胆自信、脚踏实地是我的做事原则;临危不乱、随机应变是我的处事能力。拥有丰富的实践 经验 ，具有良好协调沟通能力。

扎实的专业知识，强烈的事业心和责任感使我能够面对任何困难。

品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳，综合素质较好，交际，沟通能力较强，拥有 创新思维 、有团队精神并能承受较大的工作压力，自学能力较强，求知欲强。

个人自我评价简短300字篇2

熟悉行政事务，熟悉相关职能部门 办事流程 ;有较强的工作积极性，吃苦耐劳，具备绝对良好的职业操守，对自己的职业充满信心与自信，不畏惧工作的压力和挑战。

在多年的职业生涯中做事秉承实事求是的实际作风，讲求工作效率与速度，处事能够以公司的利益为重，不计较个人得失，愿意为公司的发展出谋献策，竭尽全力把工作做到!对行政费用控制、车辆管理、消防安全管理、设备维护保养、都有的丰富经验。

本人对工作认真负责、积极主动;思维严谨，并具有较高的组织能力和沟通能力;日常工作中能够很好的发挥团队精神，善于调动周围同事的积极性，具有不屈不挠克服困难的精神。多年的行政实践使我积累了一些经验，认识到行政的定位。

个人自我评价简短300字篇3

我性格开朗，亦静亦动，本着一颗诚心与人交往，有较强的表达能力，同时也很乐意倾听，懂得自我反省。我品尝过失败，经历过迷惘，但最终在集体生活中慢慢成长起来，形成了良好的性格品质。

我富有责任感，敢于面对挑战，有强烈的进取心和优秀的团队精神，善于与他人协同作战，同时也有较强的组织协调能力、活动策划能力和 社会实践 能力。大学期间，我踏实肯干，努力不懈，最终在任社团管理中心主任和暑期社会实践等各种社会工作和实践活动中锻炼和提高了自己，更在这个过程中发现了自我，认可了自己，增强了自信心。

我积极乐观向上，适应能力强。大学生活中，由于远离家乡和经济条件不好，遇到过不少困难，但凭借着良好的心态和同学朋友间的相互支持，我最终获得了成长。相信在以后的工作学习生活中能有更大提高!

个人自我评价简短300字篇4

具有较扎实的理论知识及较熟练的操作能力，为人积极乐观，对人真诚、有耐心，对事认真负责，能快速适应新环境，融入新群体，能主动学习，希望不断完善自己，服务他人，实现自身价值。

性格开朗外向，容易接受新鲜事物，适应能力较强。精通国语和粤语。连续三年任文娱委员一职，负责各种文艺演出活动的筹划与表演，有较强的组织与策划能力，同时具备良好的沟通能力与合作精神。

曾任促销员、电话访问员以及家教等兼职，接触与见识过不同的工作环境与工作成员，能够积极并很好地完成任务，从而获得好评。同时积累了一定的经验，愿意积极学习并尝试不同的职位。喜爱悬疑类作品，喜爱旅游。

通过对贵公司的一些初步了解，本人很希望能成为贵公司的一员，为公司的发展贡献自己的力量。我自信我的能力和热情能使我为贵公司的建设和发展做出一定的贡献。

个人自我评价简短300字篇5

本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国***的领导，及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线，学习了马克思列宁主义、思想和理论。我认真学习，态度明确。作为一名学生，最重要的就是要把书读好。所以我上课专心听讲，课后及时完成作业并进行预习和复习。遇到问题时总是能及时向同学和老师请教，并善于 总结 经验，也尽自己的力去帮助别人。

我自觉地遵守学校和宿舍的各项 规章制度 ，注意卫生，爱护公物，尊敬老师团结同学。与周边的人和睦相处。参加了 长跑 活动、植树活动、青年志愿者活动、舒肤佳产品的调查、义务家电维修和义务家教服务等校、班组织的各种活动。我乐于助人，总是尽力帮助在学习和生活需要帮助的同学。生活在这样的环境下，我觉得自己很幸福，我觉得自己的幸福来自社会，所以自己也要报答社会。

个人自我评价简短300字篇6

在思想品德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向，关注国家的时势要闻，积极向党组织靠拢，使我对我们党有更为深刻的认识。并用真诚的热心经常参加学校组织的志愿者活动，去关心和帮助他人!

在学习上，由于高考落榜带来的灰心，曾有一阵消极，为珍惜这学校所给的学习机会，用从未有过的拼搏的精神学习自己的专业，还利用课余时间学习一些网络和办公软件来充实自己，并在学校得到了肯定，连获三年学校的奖学金，我相信自己在以后理论与实际相结合中，能有更大的进步提高。

在生活和工作中，当然我也有自己的缺点，就是性情太直率了，需要处事冷静稳重才好。我对班级和学生会工作热情，任劳任怨，责任心强，对人友善，注重配合其他学生干部出色的完成各项工作，得到了大家的一致肯定。

个人自我评价简短300字篇7

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流，以取长补短。有较强的组织能力、我极富敬业精神、积极开朗、乐观向上，有很强的沟通能力和团队协作能力。能承受压力，喜欢富有挑战性和具有发展空间的工作。IT行业是一个具有挑战性的行业，随着科技的不断发展它也在不断更新，不仅要会工作还要会学习，我喜欢接受这种挑战，也愿意从事这方面工作。

我是一个开朗活泼、意志力较坚强且不轻易放弃每一分希望的人。我现在仍是一名在校生，故对知识与社会经验不够，但我充满青春的活力。我是一个空杯需要大家的灌注与自我不断的充实才能看到里面有水的存在。我希望自己能成为一名出色的推销大师，这是我的梦想，也是我的目标!诚实做人，忠实做事是我的人生准则，自强不息是我的追求。

个人自我评价简短300字篇8

本人能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，乐于助人，关心同学，与同学相处融洽;学习上刻苦努力，思维活跃。是一个正直诚恳，听话懂事，诚实质朴的学生。老师和同学都很喜欢本人。 学习 方法 不是，成绩还不够理想。

在学习上踏实勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外学习活动。

在个人情商方面，本人也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，有时与同学相处不是很好。本人相信只要克服这些问题，本人就能做的更好。

本人能够尊敬师长，团结同学，基本上能遵守校纪校规。本人自控力还可以，但是也要提高自身的分析识别能力。以后本人会在各个方面能够独立自觉，自己管理自己。

个人自我评价简短300字篇9

我性格乐观，做事积极，有责任心，待人友善，为人幽默。个性随和谦虚、自信、自律;积极创新，善于沟通，有一定的组织协调能力，具有较强的团队合作精神，能够快速适应新的环境，而且再学习能力较强。我喜欢 体育运动 ，所以我能以饱满的热情投入工作和生活。

我有一张名片，那就是微笑，我喜欢笑，我认为会笑也是一种技能，微笑也是一种技术。因为笑总能感染到身边的人我就会很高兴!而且我始终认为这是一种与人交往的最直接的友好方式!

我的 人生格言 是：“三分天注定，七分靠打拼”，如果你没含着金钥匙出生，那么你想获得成功就一定要靠“拼”，失败挫折不害怕，怕的是一蹶不振!我喜欢挑战新的东西，愿为贵公司发挥自己的潜力。

个人自我评价简短300字篇10

我能严格遵守学校纪律，有较强的集体荣誉感，乐于助人，关心同学，与同学相处融洽。

在社会工作方面，我曾任班长管等职务，长期为同学们服务，参与组织了各项有益活动，培养了较强的策划、组织、协调、管理和创新能力以及吃苦耐劳的精神。

学习方面，我以“勤奋务实、永争第一”作为自己的座右铭。现实生活中我也以此来鞭策自己， 学习态度 严肃认真，学习目的明确。每个学期，我都能制定出科学、合理的 学习 ，周密地安排时间，从不偏科。因此，我在上初中以来的每次考试中都能取得骄人成绩。

为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作积极主动、认真踏实，有强烈的责任心和团队合作精神;有较强的学习和适应新环境的能力，求知欲 望强烈;进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。

个人自我评价简短300字篇11

我的性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力，能很好得与人沟通，具有团队合作精神，对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密，力争在最短时间内将目标达成;喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

本人性格开朗、踏实、稳重、有活力，待人热情、真诚。喜欢在空余的时间看书与听音乐，从中减轻平时学习中带来的压力，还可以学到书本中学不到的知识，开拓自己的眼界。

工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、承压能力、实际动手能力与团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。

个人自我评价简短300字篇12

我以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护***领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。

端正个人学习目的、学习态度，大学四年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。所以，不但学到了公共基础学科知识，同时全面的掌握了软件编程、硬件维护、网络应用等专业知识。

我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。

个人自我评价简短300字篇13

本人热爱管理，对事业执着，在大型企业工作多年，受过良好的 教育 与培养，累积了丰富的经验;具有出色的个人领导魅力，能够形成团队凝聚力，善于培训团队的业务知识及团队合作能力。

在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的责任心和进取心。并密切配合上级及同事圆满完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主完成工作的能力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当前工作。

有良好的书面表达、口头表达、分析综合、理解能力，善于沟通协调人际关系，富有责任心与进取心，为人真诚，思维敏捷。专业素质高，有扎实的理论基础及过硬的实践能力，具备一定的自学能力，能够熟练操作计算机，并通过国家计算机二级考试。能吃苦耐劳，勇于承担责任。

个人自我评价简短300字篇14

本人善于思考、勤于动手，求知欲强，具有较强的团队精神，即使有时情绪烦躁也能及时地进行自本人调整。从小到大，对学习，本人都抱着一种坚持不懈的态度。

高中的期间，本人努力学习，全面发展，曾多次名列班级前三。本人不仅仅用心协助老师开展工作，是老师的得力助手，在同学朋友遇到问题时，本人也会以一颗真诚的心来帮忙他们。当然在遇到困难时，本人也曾想过放下。高一时，本人以前连续几次成绩不尽如人意，但在父母老师与朋友们的鼓励下，本人又一次战胜了自己。同时，本人用心参加社会公益活动，一次次的社会实践活动让本人深知团队协作精神与取切实有效的都是十分重要的。

此外，本人 爱好 广泛，在音乐和体育方面尤为突出。本人不仅仅能够独奏钢琴，具有较好的声乐基础，同时也十分爱好体育运动，如 篮球 、 游泳 等。并在篮球联赛上做出过较大贡献。

个人自我评价简短300字篇15

本人的英语有良好的听说读写潜力，口语已过PETS级相当于大学英语六级，口语流利，能够和客户直接沟通;熟悉办公软件操作，打字速度较快;做事细心，负责抗压潜力强，喜欢挑战自我，突破自己!

本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的职责心和进取心。并密切配合上级及同事圆满完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主完成工作的潜力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当前工作。

本人对工作认真负责 爱岗敬业 品行端正勤奋及乐观的精神，具有良好的团队精神，诚服理解上级安排工作任务，不计个人的利益以尽自已最大潜力做好工作职责!希望能成为贵公司的一员，为公司效力!

做事认真负责踏实;不怕吃苦，不怕失败!待人诚恳;学习潜力强;适应潜力好;性格开朗乐观;团结友好实事求是知错能改。组织潜力好，执行潜力强。

个人自我评价简短300字篇16

本人忠于人民的教育事业，教书育人，尽职尽责，进取奉献，出色地完成了本职岗位承担的工作量和工作任务。

经常深入到学生当中去，除了做好学科辅导外，还细致地了解学生，循循善诱、诲人不倦，与学生建立了民主平等和谐的师生关系，工作中谦虚谨慎、以身作则、严于律己、为人师表。教学态度认真，治学严谨。

精心备课，教学资料充实、丰富，能吸收学科新知识、新成果，不断更新教学资料，理论联系实际，贴合教学大纲要求;能根据课程特点选择恰当的教学形式、方法和手段，实行启发式教学，做到因材施教，讲授清晰、表达准确，重点突出，难点、疑点处理恰当，课堂设计合理，节奏适度。

培养了学学习的兴趣，学生学习的进取性和主动性得到提高，学生分析问题和解决问题本事有明显改善，促进了学生的全面发展。

个人自我评价简短300字篇17

我是个感情很丰富的人。我的性格特别活泼、开朗、细心。于是喜欢所有的运动。而且从小时候开始学了很多运动。我在韩国的时候，是学校 足球 队的成员。有一天参加了市级比赛，我们终于得了冠军，那时候非常高兴。当时的感情不知道怎么说出来。还有喜欢照相。平时我走路的时候照自然的现象，或平时人们的行动。看看这种照片，感到很奇怪的感觉，因为每个人都不一样，看出来的表现也不同。也喜欢看**，看着看**里的演员，我觉得非常吃惊。因为演员也是一个人，演出和自己不一样的人。我有机会的话，我一定要多学一点表演，想要当演员。我希望改变我的性格文静一点。

我喜欢学习语文和 作文 ，于是我从小的习惯就是读书。看完书以后想一想作者要说什么，想告诉什么，然后有一些让我感到深刻印象的 句子 抄在自己的学案上。我经常读书的时候感觉很轻松，很舒服。所以我喜欢语文和写作文。

个人自我评价简短300字篇18

我一个坚持原则，做事一丝不苟，几年如一日的工作态度，没有休息日，没有自我的业余生活，执行力最强，也是最让领导放心的财务管家，做事情有条不紊，中规中矩，认真负责，追求完美，聪明智慧。在几年的工作中，我将公司每年客户欠款从50多万直到此刻客户欠款为零，打造了公司有史以来最健康良性的财务状况，让一个企业最重要的资金得到了最良性的循环，所以公司“最佳理财高手”的荣誉称号。

我总结出以下几点成功的原因：

1、时刻使自我坚持清醒的头脑，去处理工作中的问题，对于不能解决的问题，及时与上级进行沟通从而解决当前问题。

2、认真仔细是自我每时每刻都需要注意的，把安全意识放在自我的心中，时刻牢记安全的重要性，从而使自我得到提高

3、进取主动不放过能够学习的任何机会，对自我当前的严格能够使在工作中 安全生产 为首要。

个人自我评价简短300字篇19

我是一个自信，勤奋，喜欢接受挑战的年轻人。对工作认真负责，擅于和人沟通。对于自己的未来希望在当今充满挑战的社会里，经过自己的努力和别人的帮助下，能在不久的将来成就一番事业。执着的追求，鞭策着我把握一切有利时机，在短短的3年大学生涯里，我不仅学会书本的知识，更宝贵的是学到很多课本里没有的东西，这些东西为我以后走向社会奠定坚实的基础。

我在二年的工作中，经过努力，自己各方面的素质有很大的提高，对自己的能力也有新的认识，擅于和人沟通，有敬业精神，有干劲。能把自己学习到的东西运用到实际工作中去，同时也掌握金融方面和外贸出口的一些基本知识。在工作之中也总结一些经验和教训，这些也是我以后不断进步的宝贵东西。

在以后的工作中热爱金融事业的我，深信自己能信任进入业的工作，在岗位中用冲破世俗的勇气，百折不挠的精神和出奇制胜的策略去独辟蹊径，在将来的工作生活中取得质的.飞跃，迎接新的挑战。

个人自我评价简短300字篇20

能熟练操作电脑，具备良好的互联网使用经验，打字速度快，对房地产、园林设计一行有一定的专业认识，熟练操作AutoCAD、PhotoShop、CorelDraw、3dMAX、Office系列等计算机应用软件,但并不完全依赖电脑。手绘基础较好，设计作品具备原创性。

文字写作组织能力较强。性格外向开朗，交际能力良好，精通流利的粤语、标准的普通话以及地道的潮汕话，擅长与他人沟通协调，善于抓住客户的心理，与客户建立友好的业务联系。有良好的英语口头交流能力和写作能力。很荣幸，在参加20__年度的全国大学生英语竞赛中，成绩优异，荣获20__年全国大学生英语竞赛二等奖的肯定，同时，在20__年5月获得全国大学 英语口语 考试的B级证书的肯定。

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持之以恒的奋斗不仅是历史上的成功宝典，持之以恒的奋斗也是现在成功的指引灯。以下是我为大家整理的关于持之以恒奋斗的 故事 ，希望大家喜欢!

名人持之以恒的故事1：哈伦德?山德士

　有一个人，一生中经历了1009次失败，但他却说:一次成功就够了。五岁时，他的父亲去世，没有留下任何财产。母亲出外打工，留下年幼的他在家照顾弟妹，并学会了自己照顾自己。

　十二岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。

　十四岁时，他辍学在家，开始了流浪生活。

　十六岁时，他谎报军龄参加了远征军，因航行途中晕船厉害，被提前遣送回家。

　十八岁时，他娶了一个媳妇，但仅仅六个月媳妇就变卖了家产，逃回了娘家。

　二十岁时，他当电工，开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作顺利。

　三十岁时，他在 保险 公司从事推销工作，后因奖金更老板闹翻而辞职。

　三十一岁时，自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当，一次审案时竟然在法庭上与当事人大打出手。

　三十二岁时，他失业了，生活非常艰难。

　三十五岁时，不幸再次降临到他的身上，当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂，他连人带车跌进河里，身受重伤。

　四十岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因拉 广告 把竞争对手打伤，引来一场官司。

　四十七岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。

　六十一岁时，他竞选参议员，但最后失败。

　六十五岁时，修路，拆了他刚刚红火的餐厅，他不得不低价出售所有设备。

　六十六岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己的炸鸡技术。

　七十五岁时，他开始感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利，新主人提议给他一万股，作为购买价的一部分，他拒绝了，后来公司股票上涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。八十三岁时，他又开了一家快餐店，却因商标与人打起了官司。

　八十八岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。

　他就是肯德基的创始人-哈伦德?山德士。

　其实你之前经受苦难，都是为以后的成功作准备，俗话说的好：失败是成功的妈妈。

名人持之以恒的故事2：陈凯武

　天赋商才潮汕人。说到潮商，在广东人的印象中就是务实、拼搏。作为粤商中最重要的一支，潮商在地产发展，家电、服装、钟表零售和11业等都占据着重要的市场地位。

　陈凯武，一位来自揭阳惠来县的潮汕人，有着潮商刻苦耐劳，敢于拼搏的商贾基因。他的创业历程，让我们看到了潮商的创业精神，白手起家的他，从小商贩做起，经过二十几年的打拼，在广东的钟表业成为行业领袖，并以超前的意识斥亿巨资建立起白云(国际)名表城，带领自己的公司及行业企业从批发商向品牌商华丽转型。

　以勇寻机会。以谋拓发展

　有勇善谋。对于潮商而言，哪里?有利可图?，他们就去到哪里，可谓是?商者无域?，本着?小小生意能发家致富?理念，什么赚钱就做什么，以勇闯商场;同时也奉行?生意不熟不做?，以敏锐的眼光谋定更大的市场。

　初夏，记者一行来到位于万达新城广场的白云(国际)名表城，走进陈凯武的办公室，就被这里浓厚的 文化 氛围所吸引，墙上的字画与室内的家具都体现出主人的品位。年届四十的陈凯武意气风发，比同龄人要显得年轻活力。说起自己的经商的初衷，陈凯武毫不讳言是因家境贫寒，让他小小年纪就开始独立生活。

　陈凯武14年出生于广东省惠来县一个普通的农民家庭，自幼家贫，生活捉襟见肘，靠父母微薄的收入养家，吃不饱饭是常有的事情。俭朴艰辛的生活环境和生活重担使他目望青山荒野时，萌生了?靠山吃山?的念头。说干就干，他毅然承包了本村30多亩荒山旱园开垦 种植 。凭着身强力壮和勤力，他早出晚归，在一块块荒野芫园上，种上了农作物和果蔬，几年下来，终于解决了温饱问题。?穷则思变，变则有机?的理念从此在他心里扎下了根。山区垦植的磨练也为他走出家乡到外地打工创业建树了良好的意志和品格。

　15岁从家乡到广州，最初，陈凯武是帮做电子游戏机生意的亲戚搬货。两年后的一天，当他送货给客户时，在火车站附近，看到不少档口在出售手表，款式新颖、价格便宜，交易更是快捷方便，生意很是红火。他感到这是一个很好的生意机会，于是便萌生了自己做老板的意愿。他找亲朋好友四处借贷筹资，千辛万苦终于凑了一笔款，租了一间小档口，进了一批手表，做起了生意，就这样踏入了钟表行业。

　真正入行，陈凯武才发现做手表生意并非自己想象的那么简单，整个行业的产业链很长。一块手表就包括表芯、表壳、表链等，需要多个厂家协作生产。手表零售生意做了几年后，他认为在广州这个?千年商都?，钟表生意辐射全世界，做批发的平台更大。于是，他将自己的创业方向转向零售业的上游产业链一一批发拓展。由于资金不够，他只好再次四处求人借款，终于在站西路附近买了一间很小的档口，与一些厂家合作，做起了批发手表生意。

　凭着持之以恒的不懈努力，再加上他对手表市场发展态势的眼光，陈凯武的生意渐渐起色，慢慢地红火起来，让他赚到了第一桶金。2007年，打拼多年的陈凯武创办了?广州市宇一钟表有限公司?，并以创新眼光持续发展，成为广州钟表行业的领头企业。陈凯武也因此受到业界尊崇，先后被推举担任行业多项职务：广州市钟表行业商会执行会长，广东省钟表行业协会副会长等。

　以新搏市场，以信赢客户

　创新、守信。在纷繁复杂、变幻莫测的商场竞逐中，只有与时俱进，不断应时而变，才能永立潮头。在创新的同时，还要守住信誉，这也是潮商经营之道的最大特点之一。与以投资算计取胜的晋商、以精明著称的徽商相比，潮商?一言既出、驷马难追、言必信、行必果?，这些帮他们赢来了更强大的伙伴，更忠诚的客户，更丰厚的利益。

　随着业务的持续扩展，陈凯武的合作伙伴也不断增加，他的销售业务领域甚至扩散到东南亚一带。但陈凯武意识到，?要在手表行业获得长期的发展，一定要想办法打造自己的品牌。?他说，现在世界上生产高档手表最出名的是瑞士，众多品牌都有百年以上的历史，自己如果只是满足于做OEM，始终都是给国际品牌打工。中国有十多亿人口，市场十分庞大，民族品牌空间很大，这也正是钟表行业发展的方向，他决心打造属于自己的手表品牌。

　确定做自己的品牌后，接下来就是产品的定位。手表品牌有两大类：一类是时尚型，讲究款式设计，紧跟潮流，更新换代的速度非常快，很多消费者买手表就像买装饰品，一件衣服配一款手表。另一类是经典型，靠特色和品质取胜，款式相对固定，讲究手表的档次、质量。他以第二类作为自己品牌的定位，推出了?瑞士宇一?、?雷宇?品牌。

　在经营策略上，陈凯武坚守?以质量求生存、信誉求发展、创新求出路?的经营理念，脚踏实地地以优质的产品在竞争中取胜。陈凯武每年都要到瑞士参观世界钟表展，了解业界最新技术及趋势;花重金聘请高水平的设计师，不断推出手表新款;与下游经营商紧密合作，加大产品推广。现在他经营的手表主要是出口，而内销的比例则在30%左右。

　2013年，经济形势发展处于举手投足尚需慎重的态势，很多投资者和生意人对于项目投资建设持观望态度。陈凯武却认为，对于不断变化的市场经济，既没有绝对的顺境，也没有绝对的逆境，关键在于判别形势，在?危?中觅?机?，把握好时机，否则，市场机会稍纵即逝。权衡利弊后，综合自身多年来对名表行业的 经验 和广州名表市场的探索研究，2013年，他果断决定创办广州白云(国际)名表城。

　白云(国际)名表城是陈凯武跻身市场竞争的一大博弈，是经过斥资上亿元精心打造的，且是国内首创。名表城一楼经营国内家喻户晓的知名品牌，进驻的品牌有北京表、百圣牛、DreamZ、依士滨、上海表、雷欧时、宾利、积豪、海鸥、时诺比以及本公司知名品牌Icetime等;二楼主要经营国际知名品牌，同时瞄准了产业链下游的高端名表和二手名表交易市场，设有?二手名表交易中心?、?名表鉴定中心?、?国际名表维修中心?，为消费者提供不同层次及全方位的优质服务。

　今年，白云(国际)名表城暂时停业进行装修。雄心勃勃的陈凯武打算做高端珠宝手表定制业务。这些定制的手表，上面镶有名贵的黄金、钻石，并且保证不跌价、不亏本，从这里卖出去的手表，消费者就算两三年后再拿回来卖，也按原价收购。?我们会把这些手表做成 收藏 品，打造高端品牌。?陈凯武信心满满地说。

　而陈凯武的商业版图并不只在广州，他还将名表城复制到全国各地，让消费者不用踏 出国 门就可以买到真正放心的国际名表。目前，这项业务已经展开，公司派出多名专业人士前往国内各大城市开展筹建?筑城?。

　陈凯武在商海中还不断扩宽领域，除了钟表行业，还投资涉足品牌服饰、珠宝饰物、名酒、房地产、电子商务、金融、文化传播等领域。谈到多元发展的秘诀，陈凯武回答：?我投资首先是看人品，对方也看我的信誉，你做人诚信，用心对别人，别人也会用心对你。这是合作的基础。?

　2011年12月，陈凯武与十几位企业家组建了集文化交流、商务社交、整合等功能为一体的高端平台一?广东精英会，他任执行会长。在陈凯武的看来，商者无域，以信就能行天下。

　以爱行义举，以善馈社会

　潮商历来有乐善好施、扶贫济困的传统美德，曾涌现大批具有社会责任感、乐于奉献的企业家和爱心人士。陈凯武就是他们当中的一员：致富不忘回馈社会，发达心系家乡公益。

　贫困出身的陈凯武 创业之路 艰辛异常，而贫困更教会了他在艰苦的环境中奋斗、拼搏，玉汝于成后，又能乐善好施，义字当头。

　2013年，?8.17?水灾和19号强台风?天兔?相继肆虐粤东地区，给惠来沿海镇带来巨大损毁，田园、鱼塘虾池一片汪洋，房屋倒塌，堤坝冲垮，果林倒地，电杆倒地?天灾无情，人间有爱。为响应广东省惠来商会发出的捐款救灾倡议，陈凯武以常务副会长的名义捐款3.28万元;10月份，他再次向惠来县政协救灾专用账户捐资38万元;后来，他再襄善举，捐款15万元给家乡前詹镇石竣村修建文化广场和道路。2013年12月，揭阳市团委?大学生发展基金会?成立，陈凯武捐出专款扶助惠来籍20名贫困大学生。他对家乡的深情厚意和为富乐善的行为，受到家乡人民的赞赏。惠来县委、惠来县人民2013年10月授予陈凯武?救灾济困大爱无疆?的荣誉及牌匾。

　陈凯武不仅对家乡受灾群众慷慨解囊，对其他地区的灾民也同样伸出救援之手，大爱无疆。

　2008年5月，他获悉四川汶川大地震，发出为灾区捐款的倡议，并迅速与广州越秀区钟表商会共同筹划，为灾区捐款64.19万元。同年11月，又与越秀区钟表商会为矿泉街慈善基金会募得善款10万元。

　陈凯武捐资奉献是多方位、多层次、宽领域的，无论是扶贫建设项目、帮助农村扶危解困，还是奖教奖学、解决特困生的需要和培育优秀人才的基金，都是他捐资赞助的范围。

　从2006年起，他每年捐赠6万元给家乡的孤寡老人、残疾 儿童 ，8年来从未间断，更兴资帮助家乡修建乡村路道。2011年前詹镇组织? 春节 送温暖?活动，他专程从广州回到家乡，和镇党政部门干部一起深入全镇20个村庄调查贫困现状，增援善款为孤儿、特困户、五保老人送去慰问金和慰问品。

　陈凯武对贫困学生更是感同身受，只要他们有需要，他都毫不犹豫伸出援手。多年来，他资助学生上千名，有些学生已经大学 毕业 ，成为社会有用之才。2012年6月，他捐款4万元，帮助省内贫困山区80名贫困高中生完成学业;8月，资助惠来贫困大学生21名共8.8万元;资助前詹镇学生7万多元。他发自肺腑地说：?再穷不能穷 教育 ，再苦不能苦孩子。?

　陈凯武也积极参与家乡建设，作为广东省惠来商会常务副会长，揭阳人大代表、惠来县政协委员，他珍惜每一份来之不易的信任和责任，为家乡发展建言献策，受到的肯定和父老乡亲的赞赏。

　陈凯武，一颗闪烁的企业新星，在商业征途中将潮商的创业精神和践行大爱的风范融汇一体，让我们看到了广东新一代企业家的形象。

名人持之以恒的故事3：陶虹

　她曾经是国家花样 游泳 队队员，因一次偶然的机会被导演选中出演《阳光灿烂的日子》中于北蓓一角而备受瞩目。其后，她不但以优异的成绩考取中央戏剧学院，还因主演《黑眼睛》《说好不分手》《空镜子》《春光灿烂猪八戒》等作品，分别夺得大马士革国际**节最佳女主角奖、华表奖、金鸡奖、百花奖等奖项。在发挥自身非比寻常的实力同时，她所取得的佳绩让人不得不连连称奇。

　平时看起来默默无闻的她，没有什么过人的表演天赋，却一下子考进了中戏，和同届毕业的那些女演员相比，她也不算漂亮，却一下子被导演选中出演女主角，还能连连获奖。陶虹，这个家人眼里再普通不过的孩子，总能为人们创造出惊喜。难道她的身上真的隐藏着无穷的潜力吗?走近陶虹，听她聊起那些过往的酸甜苦辣，才知，成功于她，绝非偶然，不过是水到渠成的事。

　陶虹出生在北京一个高级知识分子家庭，浓厚的文化氛围中，陶虹从小就特别懂事有涵养。姐姐比陶虹大一岁，身体却没有陶虹长得结实，所以，在他们家，从小就有一个特别有趣的现象：出门上街，走着走着，姐姐就喊?妈妈我累了，走不动了?，陶妈妈便把手上拎着的东西交到小女儿手上，弯腰把姐姐抱在怀里。小陶虹则一声不吭地跟在妈妈身后继续走路。即使累得小脸通红，也不抱怨一声。?地遗传了我们身上的一些优点，勤劳、乐观、理性、心态好谈起小女儿，陶妈妈的脸上全是骄傲。

　的确，妈妈眼中陶虹的那些优点，自她很小就已表现出来。陶虹11岁那年，正赶上舞蹈学院招生，陶妈妈带着她去参加考试。本只想让她去见见世面，不料考试中，小陶虹却考出不俗的成绩，只是最后天不从人愿，她竟然被人顶了下来。面对这样的结果，陶家人自然有些沮丧。结果却乐坏了旁边一个人，那人就是来自国家花样游泳队的教练。整个考试期间，他一直在细心地观察陶虹，觉得她是一名不可多得的游泳的好苗子。面对教练热切而期待的眼神，陶妈妈却犹豫了。说心里话，他们从来没想让女儿去从事体育这一行业，感觉还是有些太苦，怕女儿扛不住。

　陶虹就这样阴差阳错，走进了国家游泳队的大门。家人原本以为，她训练些日子会主动退缩回来，孰料她的韧劲儿却开始发挥作用，此后的训练，无论刮风下雨，无论有多么艰苦，她竟从来没有退缩过。1986年春节，家人正喜气洋洋准备着过年。小陶虹像往常一样背着包往外走，陶妈妈有些意外：?大过年的，你还去哪儿啊去训练啊，过年也不能停啊!?陶虹答完就头也不回地走出家门。结果，那天，等在训练馆的教练吃惊地发现，那天的训练馆里，只来了一个孩子，就是陶虹。她还是辗转换了好几趟车才赶过去的。每天高强度的训练，让一批又一批的孩子退缩了，陶虹却坚持下来。到最后，当年一起由 学舞蹈 而改花样游泳的一百名小队员中，坚持留下来的竟然也只有一个?陶虹。

　1993年夏天，正筹拍《阳光灿烂的日子》的姜文来到游泳队挑选演员，几十名队员中，陶虹身上那股清新自然和清纯的味道一下子就吸引了姜文的目光，他当即决定由她来出演那部影片的女二号。陶虹的星运就此降临，此后，她又顺利考入中央戏剧学院，片约，奖项，接踵而至。在纷繁复杂的演艺圈儿里，陶虹始终保持自己天真自然的本色，并以其朴实出色的表演征服了亿万观众。

　美国有一个研究成功的机构，曾经长期追踪100个年轻人，直到他们年满65岁。结果发现：只有一个人很富有，其中5个人有经济保障，剩下的94人情况不太好，可算是失败者。这94个人之所以晚年拮据，并非他们的天分不好，主要是因为，从年轻到年老，他们就不曾为自己选定一个清晰的目标并为之持之以恒地努力奋斗过。如当初，陶虹不是那唯一一名留下来的队员，而是那一百名孩子当中的一个，以后的也许就不会那么顺利地降临到她的头上了。

名人持之以恒的故事4：张良

　张良，字子房，秦汉时期韩国(今河南中部、山西东南一带)人，西汉高祖刘邦的军师，因为逃避战乱来到河南南阳，后来又搬到沛国，就算是沛国人了。

　在秦灭韩后，张良立志为韩国报仇。有一次，因刺杀秦始皇未遂，受到追捕而避居到下邳。张良在下邳闲暇无事。

　有一天他到下邳桥上散步，碰到一个老人，穿着粗布短衣，走到张良旁边，故意把他的鞋子掉到桥下。然后回过头来冲着张良说：?孩子!下桥去给我把鞋子拾上来!?张良听了一愣，很想打他一下，但一看他是个老人，就强忍着怒气，到桥下把鞋拾了上来。那老人竟又命令说：?把鞋子给我穿上!?张良一想，既然已经给他拾来了鞋子，不如就给他穿上吧，于是就跪在地上给他穿鞋。那老人把脚伸着，让张良给他穿好后，就笑嘻嘻地走了。

　张良一直用惊奇的目光注视着他的去向。那老人走了里把路，又折回身来，对张良说：?你这个孩子是能培养成才的。5天以后的早上，天一亮，就到这里来同我会面!?

　张良跪下来说：?是。?

　第五天天刚亮，张良到了下邳桥上。不料那老人已经等在那里了，见了张良就生气地说：?和老人约会，怎么迟到了?以后的第五天早上再来相会!?说完就离去了。

　到第五天早上，鸡一叫，张良就赶去，可是那老人又等在那里了，见了张良又生气地说：?怎么又掉在我后面了?过了五天再早点来!?说完又走了。

　到第五天，张良没到半夜就赶到桥上，等了好久，那老人也来了，他高兴地说：?这样才好。?然后他拿出一本书来，指着说道：?认真研读这本书，就能做帝王的老师了!过十年，天下形势有变，你就会发迹了。以后13年，你就会在济北郡谷城山下看到我，那儿有块黄石就是我了。?

　老人说完就走了。早上天亮时，张良拿出那本书来一看，原来是《太公兵法》(辅佐周武王伐纣的姜太公的兵书)!张良十分珍爱它，经常熟读，反复地学习、研究。

　10年过去了，陈胜等人起兵反秦，张良也聚集了100多人响应。沛公刘邦率领了几千人马，在下邳的西面攻占了一些地方，张良就归附于他，成为他的部属。从此张良根据《太公兵法》经常向沛公献计献策，沛公认为很好，常常用他的计谋，后来成了刘邦运筹帷幄，决胜千里的军师。

　刘邦称帝后，封他为留侯。张良始终不忘那个给他《太公兵法》的老人。13年后，他随从刘邦经过济北时，果然在谷城山下看见有块黄石，并把它取回，称之为?黄石公?，作为珍宝供奉起来，按时祭祀。张良死后，家属把这块黄石和他葬在一起。

名人持之以恒的故事5：达?芬奇画蛋

　欧洲文艺复兴时期的著名画家达?芬奇，从小 爱好 绘画。父 亲送他到当时意大利的名城佛罗伦萨，拜名画家佛罗基奥为师。老师要他从画蛋入手。他画了一个又一个，足足画了十多天。老师见他有些不耐烦了，便对他说：?不要以为画蛋容易，要知道，1000个蛋中从来没有两个是完全相同的;即使是同一个蛋，只要变换一下角度去看形状也就不同了，蛋的椭圆形轮廓就会有差异。所以，要在画纸上把它完美的表现出来，非得下番苦功不可。?从此，达?芬奇用心学习 素描 ，经过长时期勤奋艰苦的艺术实践，终于创作出许多不朽的名画。

名人持之以恒的故事6：梁文冲

　他是第一位获得亚巡赛奖金王的中国球手，也是中国大陆唯一进入过世界排名前100的球员，他曾荣登《福布斯》?2009中国名人榜?，成为唯一进入榜单100强的 高尔夫球 员，他就是迄今为止在中国大陆乃至亚洲成就最高的男子高尔夫球手梁文冲。而在他的心里，抛开一切光环，自己就永远只是那个当初一握起球杆就忘却所有的少年。

　能够取得如此辉煌的成就，其实只源于他儿时心中的一个梦想。20多年前，高尔夫球运动并没有普及，一部关于高尔夫球手的日本动漫燃起了一个少年对于这项运动的渴望。那时，他用木头和竹竿制作简易的球杆，模仿动画片里的动作。他不知道这是?拥有贵族血统?的运动，也从没觉得一切遥不可及，恰恰相反，他觉得一切自然而然的开始。儿时的他没有想过高尔夫能够改变他的人生，只是凭着一股最单纯真挚的热爱，执着地用最简易的?装备?，开始了他与高尔夫的故事。

　1993年，梁文冲正式加入中山温泉高尔夫球会的高尔夫选手培训班，真正踏上了高尔夫的绿茵场。15岁的他，算是球场上的?大龄学员?，但这并不影响他对这项运动的热情。?早上去球场，练完球之后立刻回到学校上学，放学又去。?没有怀疑，没有犹豫，从第一次握起真正的高尔夫球杆开始，他只知道自己的心在这里，多少年都从未改变过。

　少年时的梁文冲不会想到，懵懂的坚持，为他开启了改变人生的大门。在那个时候，高尔夫对于很多人来说还十分陌生，不像 乒乓球 和 羽毛球 那样有大众基础。尽管得到了亲朋好友的支持，但仍然会有一些人对梁文冲的选择报以怀疑态度。但是，?固执?的梁文冲始终坚持自己选择的道路，?我是认定了一件事就会一根筋做下去的那种人。?他坚信勤能补拙的道理，通常会花上别的孩子两倍、甚至是三倍的时间练球，从早上五点起床，一直练到晚上八九点回家。正是这份持之以恒的韧性，令梁文冲凭借优异的战绩，进入业余比赛，一举拿下了那一年中国青少年公开赛的冠军。

　然而这条梦想之路并非一帆风顺，一年后，他曾想转职业，却因为经验不足，未能如愿。暂时的失败并未让他放弃，反而成为他再接再厉的动力，之后的三年，他连续在中国业余公开赛拔得头筹。1999年，在中国公开赛业余组的傲人成绩终于为梁文冲换来走上职业道路的入场券。自那时起，梁文冲开启了?心所向?道路上新一轮的征程。

　在高尔夫生涯中经历了20余年风雨的梁文冲，对那段奋斗的岁月记忆犹新。他曾在职业道路遇到瓶颈时，克服签证的阻碍和语言的障碍，一个人远赴日本参加日巡赛，扛着沉重的球包转车搭船一站一站地挥杆球场。他也曾在腰部积劳成疾而影响发挥的时候，默默承受所有的压力，在每一天的训练之后，坚持跑步、，度过低潮期。而作为一度处在职业上升期的年轻球手，他曾在一年的52个星期里马不停蹄打了30多场比赛，几乎没有休息时间。在这种常人难以想象的压力与工作强度下，梁文冲将每一份百味杂陈的经历，化作成长的经验，一步步往前走，一次次?通关?。

　今天的他，已是中国的高尔夫?一哥?，但这条路未止于此，明年，高尔夫运动在百年后重返奥运会，梁文冲将再次代表中国，在里约热内卢的赛场上挥杆。

受益“高大上”消费趋势 原装进口家电颇受欢迎

国美模式：专业连锁，五个统一，低价取胜 国美与沃尔玛的相同之处有三点：其一，都是大量发展连锁店，以量取胜；其二，都是五个统一，即统一品牌和形象标识，统一购，统一配送，统一管理，统一资金结算；其三，都是以低价取胜。

国美与沃尔玛的区别在于，前者是专业连锁，即只经营家用电器，后者是百货连锁，产品品种数以万计。

国美之所以能取得如此巨大的成功，除了连锁模式和低价策略外，还在于它所选择的经营领域，即家电。 家电在中国是成长性较好的商品之一。近十多年来，中国的家庭开支和大件消费品购置，主要集中在家电上。其次，家电又是商业附加值比较高的产品。其三，家电又是中国改革开放以来重复建设比较严重，从而供求矛盾比较严重的产品。厂家的激烈竞争，对商家极为有利。谁成了这了行业龙头老大，谁就拥有低成本扩张的绝对优势。其四，一般服装、百货、杂货类产品，无论实力大小都可以做，许多产品正规的百货公司竞争不过街头小店，而街头小店又竞争不过摆地摊的。因为后者经营成本更低。家电则不一样，消费者不仅注重产品品牌和生产厂家，也注重商家，只有实力强，品牌响，连锁店多的大店，才能避免买货，产品维修服务才更有保障。在这一领域，一般小个体户的店铺不可能有竞争优势。

黄光裕的国美之路

1985年，改革开放大潮尚未掀起之时，一个潮汕少年决定像其他同乡一样出去闯荡，他，就是黄光裕。那年，黄光裕才16岁，初中尚未毕业，带他出来的则是刚刚高中毕业的哥哥黄俊钦。

家境贫困的哥俩怀揣着从老家筹措来的4000元钱，选择内蒙古作为自己的第一站，寻找赚钱的商机。和同时代广东、福建商人一样，他们通过潮汕、深圳、广东的厂商关系贩卖当时的短缺物资。通过一段时间的积累，兄弟俩有了自己的第一桶金。

很快，颇具市场眼光的黄光裕发现，内蒙古市场太小，想去更大的城市发展。1986年，黄光裕和黄俊钦就拿着在内蒙古赚到的第一桶金去了北京，在北京珠市口东大街420号承包了国美服装店。1987年1月1日，国美服装店正式开张，3个月后改名为国美电器，开始了黄光裕真正的创业之路。那一年，他年仅17岁。

1987年开始，黄光裕展示了他与众不同的一面。在当时家电处于卖方市场，有货不愁卖的情况下，黄氏兄弟仍决定走坚持零售、薄利多销的经营策略，而其他商家则是抬高售价、以图厚利。“其实当时有‘被逼’的成分。”黄光裕回忆说，“作为一家个体企业要想办法吸引客户，必须有自己的东西才行。”当时他想出的方法是薄利多销。在强大的国有电器商店面前，低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。

尽管当时就有人质疑其货源，坊间也有传闻黄光裕引进的货源是私货，但不得不承认，黄光裕是一个商业天才。他和国美在这个市场上留下了无数印记，他首创了很多零售业拓展模式，如今，其中不少的模式已成为整个零售行业的通用模式。

1991年，他第一个想到利用《北京晚报》中缝做广告。在仅仅以每次800元的低价包下了报纸中缝的广告后，他打起“买电器，到国美”的标语，并每周刊登电器的价格。在当时来说，这是一个有超前意识的行为。极少的广告投入却为国美吸引来了大量顾客，电器店的生意让人艳羡。

小有成就的黄光裕没有坐享其成就此满足，而是陆续开了多家门店，到1993年前，小店面已达七八家。当然，这也是其最早的资本扩张行动。随后，他将旗下所有店铺统一命名为“国美电器”，就此形成了连锁经营模式的雏形。

国美的成长伴随着黄氏兄弟的财富增长。随着经营理念的差异，两兄弟分家了，黄光裕分得了“国美”这块牌子和几十万元现金。24岁的他开始一心一意建造他的家电零售王国，国美以惊人的速度成长。

1993年，黄光裕原来的电器小门面变成了一家大型电器商城；1995年，国美电器商城从一家变成了10家；1999年，国美进军天津，开始从北京走向全国，也开始了大规模的全国性扩张；2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店；2004年12月，国美电器直营门店达200家，并进入音像连锁业；2005年，国美进军地产业，建造国美第一城；随后3年，分别并购山西北方电器、大中电器和永乐电器；2008年2月，战胜最大竞争对手苏宁电器成功收购三联商社。

截至目前，国美已经是国内家电零售业无可争议的第一巨头。

1998年，29岁的黄光裕做了两件事。

其一，成立鹏润投资，下属地产公司，并实现了在香港的借壳上市，为下一年开始的全国扩张打下资金的伏笔；

其二，编写《国美经营管理手册》，这个后来被称为“红宝书”的册子，为国美未来10年的扩张奠定了理论基础。

在1999年国美向全国进军迈出了建立全国连锁网络的关键一步的时候，黄光裕却把国美电器总经理一职托付给妹夫张志铭，创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，退居幕后进行资本运作。随后的2000年，在国美如火如荼发展之际，黄光裕却突然减持了其手中国美电器的股份。之后，大家才逐渐了解到，他已经在玩“左手倒右手的”资本游戏。

“互动、互助、互补”一直是黄光裕坚持的投资理念。国美利用商业经营的现金流，与房地产进行互补，曾获得不错的协同效应。而在房价居高不下的北京，黄光裕也欲“用做家电的模式做房地产”。鹏润家园不止一次打出价格牌。

业界对黄光裕的印象也能说明问题。在国美进行全国连锁高速扩张时，黄光裕将大量时间和精力都放在营运领域，与全国各大家电企业接触颇密。但随着国美在全国上千家门店的开设，身价见涨的黄光裕却逐渐“淡出”了厂家举办的各种会议。

2000年初，黄光裕将眼光瞄准了投资环境宽松的香港证券市场，也开始了一系列眼花缭乱的资本运作。黄光裕染指京华自动化(后更名为中国鹏润、现名为国美电器)，经过许多复杂的步骤以现金认购股票谋取到了控股权(如下表)。2002年10月26日，黄光裕重掌国美帅印。随后，黄光裕对国美高层人事与组织架构进行了近年来最大的一次调整，一年内国美变动之频繁，甚至引发了业内的深度质疑。

2003年，黄光裕成立完全控股的“北京鹏润亿福网络技术有限公司”。国美集团将94家门店全部股权装入“国美电器”，由鹏润亿福持有65％股份，黄光裕直接持有国美电器剩余35％股份。他开始重组“国美电器”。值得注意的是，他所持有的国美股份和公司名称。65∶35的比例是为了回避商务部关于外商零售企业、外方股份比例必须在65％以下的限制。注册“北京鹏润亿福网络技术有限公司”，借用国内高科技企业免税的优惠政策，回避出售股权需要支付的巨额所得税。

黄光裕出了名的低调寡言，2003年，身为鹏润投资总裁、国美电器有限公司总经理、中国鹏润集团的黄光裕仅公开亮相两次。黄光裕的低调也给国美带来了“没有调子”的负面评价。有分析人士指出，在舆论关注率相当高的国美看不到实际运营所产生的、具有社会意义的运营经验或理论产品的产出。缺少理论元素的包装造成了国美品牌的高度、理论深度不够。而家族集权下能否继续有效运作，更是对黄光裕的最大考验。

在其总部大厦随手都能看到一本书《黄光裕如是说》。书中介绍说，黄光裕很早就开始研究香港的证券市场，研究资本运作的方法以及各国的汇率政策。这也就不难理解，如此复杂但又几无破绽的资本运作手法必定经过黄光裕多年的精心策划和准备。

资本运作之后，随之而来的是财富的累积。2004年，他以105亿元的身价成功登上了胡润财富榜的首位。但他给人留下的印象不仅仅是亿万财富的年轻缔造者，还有他的光头造型和那句“我的钱还不够花”。

“钱还不够花”的他继续着资本运作之路——疯狂，加大投资。2005年，黄光裕蝉联了胡润财富榜首位。

2006年4月6日，黄光裕宣布以私人配售方式售出不少于大约12亿港元的国美电器股份。这是黄光裕自2004年9月以来第三次在国际资本市场上。3年3次，他从国际资本市场近40亿港元。

2007年10月31日，在胡润发布的“2007胡润富豪榜”上，黄光裕通过出售股份93亿元，成为最多的富豪。

2004年曾有人指出：国美通过连锁零售业挤占上游货款，来实现短融长投，在这方面国美玩到了极限。

观察黄氏家族的地产投资体系，我们不难发现，黄光裕最拿手的把戏其实就是在零售行业和房地产行业之间搭建了一个内部融资的资金平台，通过短融长投来吞食房地产行业的高额利润。

自然，黄光裕的这一手做得极其隐蔽，换了他哥哥黄俊钦作为幌子，而自己正式在房地产行业登台亮相则是在2005年初，黄光裕带着资本市场上的资金，设立了国美置业。

众所周知，房地产业是通过公权力释放得以发育的最明显行业，其中的黑幕重重。私企涉及越深，与、国有银行的牵连就越多，这些往事就像一个个定时，随便哪个爆炸，都会使场面难以收拾。

但是，房地产行业的利润虽然丰厚，同时对资金的需求也特别巨大。而短融长投的游戏一直让国美的资金链条绷得很紧。无奈之下的黄只有寄希望于资本市场来实现自己的目的，通过高估数倍自己的资产价值实现上市，玩一把高明的财务戏法来解决资金紧张问题，但是，黄却在不经意中收获了一个副产品——首富榜首。

2008年，他135亿元，再次成为手头现金最多的企业家，也第三次登上了胡润财富榜的首位。这时，他的总资产已达430亿元，他也是继荣智健家族之后第二位三度登上胡润财富榜的富豪。

他曾说过，企业家最大的贡献是积极运营资产。也有人问过他，“你是实干家还是资本高手？”显然，黄光裕毫不犹豫地选择了后者。也许，做一个资本运作高手让他有高高在上的感觉。

黄光裕的战术是，强调对中心城市和附近区域的快速覆盖：每进入一个城市就开始密集开店，从一线市场一直覆盖到二线，力图以快速和最大程度的获得该地区的市场份额，等到份额确立后，黄光裕才会逐步调整其运营，梳理流程和建设管理后台。

其实整个中国家电连锁行业，他们最初的发展模式都如出一辙。

事实上，这种圈地运动之所以成功，最重要的秘诀是“轻资产”运作模式，即不断占用供应商资金用于规模扩张，并利用新店开张向家电厂商收取进场费、展台费等各类费用，最大程度地分摊掉开店的成本。

但这种做法也并非没有弊端——扩张的速度过快往往容易导致资金链的断裂，无数个本土零售企业验证过这个结果。要想保持长此以往的扩张速度，资金就成为最重要的元素。2004年，国美电器在香港借壳上市，由于商业模式的吸引力，国美电器在香港受到追捧，这就解决了国美扩张在资金上的后顾之忧。

事实上，这种由于零售商日益强大而增加与制造商之间的议价能力，并逐渐掌握话语权，体现出“渠道为王”的商业模式，国外早已有之。著名的零售商沃尔玛、家乐福等，无一不是在这样的模式下发展起来的。

渠道越庞大，与制造商的议价能力越强。黄光裕已经不满足于自建渠道的缓慢速度，他开始选择收购。

现在谁不在国美卖电器，谁就将错过最大的市场渠道。

从某种意义上说，过去10年，是中国零售全行业崛起的10年，从默默无闻到全面掌握通道话语权，家电零售企业相对其他零售行业和业态显得更为生猛。从长远来看，渠道的力量将毋庸置疑地越来越强大，一个企业因为扩张倒下，会有更多的企业顶上来，但扩张的方式从未改变，这就是渠道的力量。

更为重要的是，黄光裕这种占领渠道的霸道方式，正在被越来越多的行业接受，在这个渠道为王的时代，渠道的横向整合将会变得非常猛烈。

归根溯源，早在2006年就有关于黄光裕负面的消息传出。据报道，他涉嫌违规借贷中国银行的。当时的情况很是微妙，还牵扯到了其兄黄俊钦，而黄光裕的夫人杜鹃曾在中国银行任职。但随后，据传，靠着哥俩良好的公关能力，他们成功解决了当时面临的危局。查询国美在2007年1月在香港联交所发布的公告称，公安部针对黄光裕及其间接持有的鹏润房地产公司的“协助调查已经正式撤销”，公司的危机暂时平安度过。

如今，再次面临的危机却让他被警方逮捕，而且很多谜团依然难解。

证监会也证实，黄光裕与股票违规操作有关。同时，被聆讯的还有与黄光裕相关的两只股票的负责人——ST金泰控股人黄俊钦和中关村董事长同时也是他老乡的许钟民。受影响的还有他们所在的公司——国美、金泰、中关村、三联商社无不受其牵连，

国美“类金融”发展模式就是其深层的根源。

据称,黄光裕被调查的起因是涉嫌“操纵市场”，具体系指对其兄黄俊钦控股的*ST金泰股价进行操纵。但业内专家指出，由于国美的扩张取的是“类金融”发展模式，使得其能够在较短时间集聚大量的资金，在大量的资金支持下，才有可能进行“操纵市场”。

专家表示，传统零售企业的盈利模式主要是通过批零差价来实现利润，但目前在我国，这种盈利模式正在发生令人担忧的改变。“开店卖货”正在变成“开店圈钱”。比如像国美这样的大型零售企业，就有媒体爆出有过向供应商收取“进场费”或是拖欠货款占压资金等"类金融"发展模式。

上海连锁经营研究所专家指出，这种“类金融”模式，把“吃”供应商当成合理集资的聚宝盆，使零售商成为“不受管辖的金融企业”。导致一些零售企业依托供应商货款和银行，无本开店，快速扩张，同时迅速积累资金，为其进行其他的市场操作带来了资金基础。

国美目前的决策管理团队已由此前的7人决策团队变为“3人核心决策层——11人执行委员会”。

按照新管理格局，董事会代理兼总裁陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁魏秋立三人组成国美电器的核心决策委员会，负责公司日常经营和重大管理决策。后两人皆为跟随黄光裕多年的国美元老。在决策委员会之下，国美多位副总以及各个大区老总组成了11人执行委员会，负责总部和全国各地分部的日常经营与管理。其中包括黄光裕胞妹、国美华东大区总经理黄秀虹。

广东地区的消费者一直有购买原装进口家电产品的消费习惯，在主要家电卖场走一走就不难发现，意大利金章洗衣机、美国通用冰箱、韩系三星和LG的冰箱洗衣机，以及日系夏普 日立 的多门冰箱，都是深受欢迎的全进口产品。根据不完全统计，这些“洋味十足”的全进口家电的销量能占据卖场总销售量的五分之一 左右 。

这种现象与目前家电产品的生产现状有点不协调——按理说，以国内目前的制造水平，已经足以生产出各种各样的家电，有些家电产品如 空调 的整体制造水平并不低，在国际上也成为很多代工 品牌 的制造商；另一方面，很多外资品牌也纷纷本土化，通过各种形式实现了本土化生产销售——可是体现在市场上，原装进口家电仍有重要的市场地位。

不能不说，“高大上”的消费趋势让原装进口家电有了很好的市场前景。

高端：大户型高消费客户为主

广百电器天河店的某外资品牌销售员介绍说：“买这些原装进口家电的消费者，普遍都是对生活品质追求比较高的人。”从产品的特性和适应性，“高端”成分就可见一斑。一台很受欢迎的全进口多门冰箱，且不说2万多元的较高售价，单是看这款多门冰箱的体积，摆放在家里就需要有足够的空间。很显然，普通100平方米以下的小户型家庭是不适合的。所以，这样的产品适合的消费者，要么是大户型，要么是别墅型家庭。这样的消费者在商家看来，就是“高端”的化身。全进口家电其实也就是“高端”的代名词。

当然，高端意味着高价。记者了解到，尽管近几年海关下调了不少商品的关税，家电等产品的进口关税税率由10-15%调低至6-8%左右，但体现到零售价格上，全进口家电的均价在普通消费者看来还是“天价”。一台标注日本制造的电饭煲，市场零售价要16000元左右，真是足以让人咋舌的“天价”。但即便如此，仍然有不少问津者。

相关销售员告诉记者：“真正选中这些产品的，看重的是一种品质，在价格方面并不会特别在意。”

大气：老品牌情怀根深蒂固

在传统概念中，喜欢全进口家电的消费者以广州本土的“老广”居多。究其原因要追溯到上世纪八十年代中期，也就是电视机、空调、冰箱、洗衣机等家电产品开始大规模向内地家电普及的时段。首批进入家庭的全是外资品牌，如松下、索尼、三洋等等。这些产品在消费者心目中塑造了品牌好、产品质量过硬等形象，从而在消费者形象中根深蒂固。

有的全进口品牌即便在内地市场实施本土化，但受欢迎程度明显不如全进口产品。比如，广百电器一直通过香港合作公司销售意大利金章品牌洗衣机，而金章在欧洲实际上是与伊莱克斯有关联的一大品牌。在内地市场，伊莱克斯曾有意打造扎努西，英文品牌是一样的，但是很多消费者还是只认识“金章”，对于“扎努西”的了解程度并不高。

正是因为这种“情怀”，全进口家电一直是广州家电市场中的一大特殊门类。以中高端为主的广百电器以及以高端为主的友谊商店，历年来都把全进口家电作为一大品类。广百电器已经连年多次举办了“进口家电展”，总体效果显著。

与此同时，部分外资品牌也有意渗透入内地市场。有出国购物经历的消费者都会发现，在日本、韩国的免税店都有专门针对中国内地市场销售的电饭煲、自动清洁吸尘器等电子产品，在电压、插头、操作菜单以及显示界面等方面实施汉化，体现中式风格。

上档次：形象质量认可度高

广百电器天河店的销售员告诉记者：“现在不光是讲广东话的‘老广’来买得多，很多潮汕的还有讲普通话的消费者也越来越多。”比较多的消费者青睐外资全进口家电，有一个不容忽视的现象就是，消费者对于国产品牌的形象认可度还有待提高。特别是在产品质量问题上，很多消费者还是更青睐外资品牌，认为品质过关。

公务员林先生一大家子用的都是日系某知名的空调。在购买之前，林先生也曾咨询过相关专业人士，得到的推荐是“空调其实购买国内前几名品牌都已经很不错了”。但权衡之下，他还是购买了整个家族评论不错的某日系知名品牌。尽管每台1匹机售价在5000元左右，比国产品牌要高不少，林先生说：“主要是大家评价都好，口碑很不错，质量是有保证的。买完回来基本上不用管太多。”

家电维修协会的有关人士也曾向记者透露，通过各种空调维修案例发现，国产品牌连年“价格战”使得空调整体质量并不十分优良，产品品质很难保证。对比部分全进口家电，在材质上以及部分创新功能上，的确有其受人欢迎的一面。这也提示国产品牌需要在品质上继续努力。

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