智能家居设计方案模板_智能家居解决方案展板

1.智能家居主要的推广渠道有哪些，如何推广

2.社区共建共治共享方案

3.物业管理可行性报告

总结 就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，因此我们要做好归纳，写好总结。下面是我精心整理的2022开展全国节能宣传周 活动总结 ，希望能够帮助到大家。

2022开展全国节能宣传周活动总结1

根据国家发展改革委等十四个部门《关于开展20__年全国节能宣传周和全国低碳日活动的通知》(发改环资[20__]3号)要求，公司定于6月_3-_9日举办节能宣传周和低碳日活动，6月_5日为全国低碳日。公司组织开展了20__年节能宣传周活动。全公司上下紧紧围绕节能有道、节俭有德和低碳城市、宜居可持续这两个主题，精心组织，大胆创新，开展了内容丰富、形式多样的宣传活动，在公司形成了节能光荣、浪费可耻的良好风气。

一、高度重视，认真做好节能宣传周组织筹备工作

我公司各级领导高度重视今年的节能宣传周活动，成立了由分管副总经理任组长，分管部门领导任副组长，能源办公室人员为成员的宣传周活动领导小组，负责整个宣传周活动的组织领导工作。公司编制了《关于开展20__年节能宣传周活动》的部门通知，召开了20__节能宣传周活动启动会议，以张贴宣传画形式，进行节能宣传。同时，还将节能宣传周活动各项任务分解到各承办分厂和协作单位，要求各分厂按照活动方案的具体安排，认真落实，保证了宣传周活动的顺利开展。

二、围绕主题，组织开展形式多样的宣传活动

今年我公司节能宣传周活动的主题是节能有道、节俭有德围绕这一主题，在公司组织开展了一系列宣传活动。

1、认真宣传贯彻节能法，努力提高员工节能意识。把提高节能意识作为本次节能周宣传活动的重点，创新宣传模式，运用公司微信平台传播节能宣传知识、深化环保理念。并通过公司报社，电视台同步向员工传播节能相关信息，向各单位发放节能宣传画等宣传资料，营造了节能宣传周浓厚的节能氛围。

2、组织各单位开展台账更新工作。按照计量审查规范要求，安排各用能单位进行能源计量器具、重点耗能设备统计，完善各单位计量器具管理制度，明确管理职责，了解管理的重点、难点，为日后能源计量器具管理奠定基础。

3、组织各单位开展有奖竞答活动。利用奖品、小赠品等宣传形式，进行节能知识小竞答活动，调动员工参与的积极性，普及节能知识，活跃节能宣传周活动气氛。让全公司员工参与到节能活动中，从节约一度电、一滴水、一张纸，，围绕节能有道，节俭有德活动主题，在工作中增强节约能源的自觉性

三、充分利用媒体，营造浓厚舆论氛围

本次节能宣传活动，得到了公司新闻媒体的广泛关注和大力支持。二七微信平台、二七电视台、二七报社、信息中心等我公司各宣传窗口都根据今年的节能宣传周主题进行了广泛宣传，向广大员工宣传节约能源、降低能耗、减少污染排放的重要意义;二七广播电台在早、中、晚各时段均播报节能宣传周专题活动，增强了节能宣传的效果。总之，这次节能宣传周活动，做到了节能宣传在电视上有图像、在电台上有声音、在报纸上有文字，使活动在公司的传播更加深远，影响更加广泛，取得了良好的宣传效果，有力地促进了公司节能工作的深入开展，为公司又好又快发展起到了积极的推动作用。

四、总结 经验 ，进一步营造节能减排浓厚氛围

短暂的节能宣传周活动结束了，但是通过多种形式的节能宣传，为节能降耗工作深入人心奠定了良好的舆论基础，达到了预期的目的。然而，我公司在节能宣传上仍存在一些不足，主要有：

一是节能宣传 教育 新机制还没有完全建立，公众参与形式的多元性要进一步探索;

二是宣传内容还比较单一，深度不够，如何以树立科学的发展观为契机，进一步推进节能减排宣传教育工作，是当前迫切需要解决的问题;

三是宣传的方式仍然不够多样，在实际的宣传工作中，喜闻乐见、生活化的宣传形式较少，单纯的理论性宣传较多。

总之，我们要以本次节能宣传周活动的成功开展为契机，在各级领导的指导下，积极探索新形式，取新 措施 ，进一步加大节能宣传力度，推动我公司节能减排工作的深入开展，为全面完成节能目标而努力。

2022开展全国节能宣传周活动总结2

6月_2日6月_8日是全国节能宣传周，省节能协会围绕本次宣传周主题节能领跑,绿色发展开展了一系列活动。

__日下午，20__中国(四川)节能宣传周启动仪式暨20__中国(四川)智慧节能绿色发展高峰会议在成都召开。省决咨委、省经信委、省机关事务管理局、省节能监察中心的领导出席并讲话，中国节能协会、相关行业协会负责人到会，国内知名专家学者和企业代表共计250余人参会，嘉宾纷纷为我省节能减排发展建言献策，现场对优秀节能企业和先进的节能产品做了推广展示。四川卫视、凤凰资讯、人民网等20余家媒体对本次会议进行宣传报道。

由省机关事务管理局主办，省节能协会、四川日报联合承办的长虹杯绿色四川节能知识有奖答题活动，紧扣宣传周主题，重点突出我省节能发展理念、思路、 方法 及行动，传播我省节能企业、节能领跑产品，突出我省在技术创新、技能改造、全民节能等内容。节能周期间，全省近2万人积极参与了答题活动。

__日全国低碳日当天，省机关事务管理局和省节能协会联合举办的节能企业实践走访活动走进南充市，在当地人民公园开展了一场大型的节能法规、节能产品、节能技术集中展览低碳体验活动。协会推荐组织了长虹集团、青岛海尔空调等4家企业，通过节能技术、节能产品的实物展示，向参观人员科普智能家居电子产品、磁悬浮节能空调、灯联网智能照明系统、健康饮用水及垃圾分类回收循环利用知识。

节能周期间，围绕推动节能领跑，助力绿色发展，践行智慧节能，建设美丽四川这一主题，省节能协会联合省内多家知名企业以及协会会员单位，向我省节能减排主管部门、全国新闻媒体、以及社会各界发出20__中国(四川)节能宣传周 倡议书 ，呼吁省内企业树立高度的社会责任感和使命感，坚持节约集约循环利用的观和绿色发展理念;推进全社会节能;推动节能领跑;助力绿色发展;建设美丽四川。

本次节能宣传周在省发改委、省经信委、省机关事务管理局等相关部门的指导下，协会通过高峰会议、知识竞赛、企业产品技术现场体验、倡议书等形式多样的活动，充分利用电视、报纸等传统媒体与网络、微信等新兴媒体，普及了节能知识、推广了节能技术，营造节能减排、低碳发展的浓厚舆论氛围，助推了社会形成崇尚节约节能、绿色低碳消费与低碳环保的好风尚。

2022开展全国节能宣传周活动总结3

为了推进公共机构节能工作的发展，提高能源利用效率和经济效益，根据__县人民办公室《关于开展20__年__县公共机构节能宣传周活动的通知》文件精神，我局高度重视，取多种形式，在全体干部职工中广泛开展节能宣传活动，营造节能减排工作的良好氛围，现将宣传周 工作总结 如下：

我局接到《通知》后，局领导班子高度重视，认真研究部署，召集各股室及局属事业单位负责人，召开了专门会议，成立了以局党组书记、局长为组长、局班子成员为副组长、各股室(事业单位)负责人为成员的节能宣传周活动领导小组。同时，县民政局召开了全局干部职工动员大会，对宣传活动进行了安排布置，并要求各股室及局属事业单位要以节能宣传周活动为契机，结合各自工作的实际，做好节能宣传活动。

多方位多 渠道 开展节能宣传活动，讲解了我国面临的严重形势，使广大机关干部和职工了解节约能源的重要性和紧迫性，树立节约光荣、浪费可耻的意识，形成节约能源从我做起、从小做起的观念;宣传可持续发展的生活方式和消费方式，宣传日常节能节水知识，科学使用家用电器，合理降低能源消耗。

一是通过组织干部职工集中学习

《公共机构节能条例》《中华人民共和国节约能源法》等法律法规，提高全体干部职工的法律认识，从自身做起大力推动公共机构节能减排。

二是营造氛围，增强忧患意识。

6月__日是“全国低碳日”，践行“135出行方案”(1公里内步行，3公里内骑自行车，5公里内乘坐公共交通工具)。同时，将节能工作要求体现到了具体日常工作和生活中，通过张贴

“低碳生活、节能减排”温馨提示 、要求打印机正反双面打印等，进一步增强了干部职工的危机意识和节能意识。节能降耗是一项必须长期坚持的工作，要求从日常工作中“节约每一滴水、每一度电、每一张纸”等做起，养成节能的良好习惯和行为。

三是降低能耗，推动机关和事业单位带头节能。

局机关积极发挥在节能工作中的表率作用，动员各职能股室、下属事业单位在提高民政工作行政效能的同时，考虑工作成本，力争消耗最小，办最大的事，切实以自身的实际行动，宣传和带动 其它 部门，创节能机关，创节能社会。

通过本次公共机构节能宣传周活动，进一步增强了广大干部职工的带头节约意识，为公共机构节能工作深入人心奠定了良好的舆论基础，达到了预期的目的。我们将以本次活动为契机，继续取有力措施，广泛动员干部职工参与，进一步营造节能减排的浓厚氛围，不断将节约型机关建设工作推向深入，为引导和带动全社会节能减排做出积极的贡献。

2022开展全国节能宣传周活动总结4

为用心响应20__年全国公共机构节能宣传周活动，我县在接到市节能减排办公室的通知之后，立即向县相关领导作了汇报，及时召开了__县节能减排领导小组会议，学习市通知精神，并结合我县实际研究制定了__县节能减排宣传工作方案，下发了《__县公共机构抵制商品过度包装倡议书》的通知，要求各单位要高度重视此次全国性的公共机构节能减排宣传周工作，把节能减排宣传工作切实摆上重要议事日程，务必于6月12日做好绿色出行日活动和6月17日能源紧缺体验日活动。

为在全县公共机构营造浓厚的宣传氛围，该县制作了6幅宣传横幅和2块宣传展板，印制了2000份节能降耗宣传单，在县机关门口和世纪广场进行巡回宣传，用心向各公共机构工作人员和社会各界群众现场讲解生活中节能减排小知识，引导大家步行出行，少开车，多乘公共交通工具，养成随手关电器、随手拧紧水龙头的好习惯，得到了社会各界的用心响应，受到了大家的好评。一些市民、中学生还用心来到节能减排宣传现场，向工作人员现场了解节能知识，询问生活中的一些节能减排方法，县节能办的工作人员耐心细致地一一解答。同时，该县还用心邀请县电视台加大了报道力度，引导社会各界用心参与，对一些单位工作不重视，敷衍塞责，宣传工作不重视、节能工作做的不实的单位，及时进行了公开暴光，从而有力保障了节能减排宣传活动的正常、有序开展。

6月12日绿色出行日活动当天，县办公室各位领导，带头步行、骑自行车或乘坐公共交通工具上下班，号召广大干部职工用心参与到“绿色出行日”活动中来。县委办公室、县办公室也提前对公务用车进行了统一安排，除必要公务用车外，其余公务车及机关干部职工私家车一律停驶一天，当天，在各机关院内小车数量明显减少。

在6月17日的能源紧缺日活动当天，尽管天气炎热，但全县各公共机构还是按照通知要求停开办公区的所有空调和照明设施，在人大办公室几间门对门的办公室还打开窗户让风来回对流，县办公室部分职工，用打印纸自制纸扇子，手摇降温，大家开玩笑的说此举，即锻炼了身体解到，又节约了能源。

节能减排宣传周的顺利开展，进一步强化了广大市民和各公共机构工作人员的忧患意识、节约意识，低碳、环保理念也已带进日常工作、生活中去，到达了预期宣传效果。

2022开展全国节能宣传周活动总结5

一、指导思想

以广泛地开展节能教育，集中宣传节能降耗的极端重要性和紧迫性，宣传国家有关节能的方针政策、法律法规和标准规范，不断提高全民忧患意识和节约意识，增强紧迫感和职责感，努力营造浓厚的节能氛围，全力打好节能减排攻坚仗。

二、加强组织领导

为确保宣传周活动的顺利开展，成立了以主要社区主任为组长，社区副主任为副组长，全体社区干事为成员的宣传活动领导小组，加强对宣传周活动的监督、指导，为宣传活动带给强有力的组织保障。

三、开展活动状况

(一)高度重视，统筹安排节能活动。

高官台社区党总支高度重视，，成立了节能减排领导小组，召开了全体社区工作人员大会，对宣传活动进行了安排部署，并要求各单位要以节能宣传周活动为契机，结合社区自己的实际，认真落实节能宣传活动。

(二)大力宣传，增强节能减排意识。

加大了节能宣传，使广居民群众了解节约能源的重要性和紧迫性，树立节约光荣、浪费可耻的意识，构成了节约能源从我做起、从小做起的观念。一是透过学习宣传节能相关方针政策、法律法规;二是开展节能进家庭活动，号召全体居民群众及家属树立节能意识，要做推广使用节能产品，促进扩大消费需求的先行者和表率者，养成良好的生活习惯，树立节俭礼貌的生活消费理念。

(三)取措施，落实节能减排行动。

为进一步推动节约型社会和节约型机关建设，提高居民群众忧患意识、职责意识和节能意识，按照节能宣传周活动安排，以实际行动践行节能宣传周活动。一是开展能源紧缺体验活动。6月10日为“低碳体验日”，社区全体工作人员带头示范，社区居民群众用心参与，全体工作人员乘坐公共交通工具、骑自行车或者步行上班。二是取措施，降低能源消耗。从节约一度电、一滴水、一张纸，增强和养成节能减排自觉性。

本次节能宣传周活动顺利进行，到达宣传周活动的目标，增强了公众的能源忧患意识和节约意识，在我社区构成了从我做起，从此刻做起，从身边点滴事情做起，“节约光荣、浪费可耻”的浓厚氛围，有效地促进我社区全面实现节能降耗目标。

2022开展全国节能宣传周活动总结6

为深入推进公共机构节能活动，进一步动员全局干部职工用心参与，加快全局节能工作的深入开展，按照河北省机关事务管理局《关于组织开展20__年全省公共机构节能宣传周活动的通知》的要求，我局紧紧围绕今年“珍惜生命之源，节水护水”这个宣传主题，进行专题安排，认真组织落实，扎实开展了此次宣传周活动。现将宣传周活动总结状况汇报如下：

一、领导重视、狠抓落实。

在节能宣传周活动一开始，我局就围绕节能宣传周活动安排，制定了宣传周活动方案，召开了全体干部职工会议，布置了此次宣传活动周的工作要求，传达学习了《关于组织开展2015年全省公共机构节能宣传周活动的通知》对日常工作，区域的用水、用电、纸张以节约为规范，落实到职责人，从制度上促进了节能工作的开展。

二、制作板报，大力宣传。

为切实提高宣传周活动实际效果，开展好各项活动，我局制作了节能宣传板报，活动期间摆放在本单位明显位置。展板资料：以节约能源日常常识为主线，以“节约一滴水、节约一升气、节约一度电、节约一滴油、节约一分钱办公经费”为切入点，大力弘扬勤俭节约的好习惯好传统，反对铺张浪费，合理使用，提高能源利用效率，保护环境，树立节约从点滴入手、从小事做起的思想，倡导节约光荣、浪费可耻的行为，全面提高节能意识。

三、取措施、加强管理。

为提倡广大干部职工节能意识，并养成节能行为，我局将节能工作要求体现到了具体日常工作中，将节能要求以警言和告知形式在水龙头前张贴了“节约用水”、在办公楼前悬挂“倡导绿色办公理念，提倡低碳生活方式”的横副，在绿色出行日活动当天，全办不使用空调、公共区域照明灯关掉、单位用车停开一天。日常办公时要求上下班关掉电脑、电灯等电源，实行领导轮流抽查制度。我局还利用此次宣传周活动开展了对节能制度落实状况的专项督查，重点是督查全体干部职工的节能意识、节能行为、节能设施、节能制度等，透过此次宣传周活动，全体干部职工节能意识明显增强，节能措施得到有效落实。

四、营造氛围，增强忧患意识。

透过组织干部职工集中学习《公共机构节能条例》《中华人民共和国节约能源法》等法律法规，提高全体干部职工的认识，从自身做起大力推动公共机构节能减排。同时，将节能工作要求体现到了具体日常工作和生活中，透过在水龙头前张贴“节约每滴水”、在照明灯开关上张贴“减少照明节约用电”、在打印机上张贴“正反打印”等温馨 警示语 ，进一步增强了干部职工的危机意识和节能意识。

2022开展全国节能宣传周活动总结7

20__年6月10日至16日是20__年全国节能宣传活动周，按照市节能减排办《20__年___市工业领域“节能宣传周”活动方案》的安排，_____结合工作实际，精密围绕“____”的宣传主题，广泛开展节能宣传活动，现将有关状况总结如下。

一、领导重视、狠抓落实。

在节能宣传周活动一开始，_____就围绕节能宣传活动安排，制定了宣传活动方案，召开了全体干部职工会议，布置了此次宣传活动周的工作要求，传达学习了节能减排小组、____《20__年___工业领域“节能宣传周”活动方案》的文件精神，对日常工作区域的用水、用电、纸张以节约为规范，要用心开展“____”活动落实到职责人，从制度上促进了节能工作的开展。

二、制作板报，大力宣传。

为了切实提高宣传周活动实际效果，开展好各项活动，_______制作了节能宣传板报，活动期间摆放在本单位明显位置。展板资料：以节能低碳，绿色发展日常常识为主线，以“节约一滴水、节约一升气、节约一度电、节约一滴油、节约一分钱办公经费”为切入点，大力弘扬勤俭节约的好习惯好传统，反对铺张浪费，合理使用，提高能源利用效率，保护环境，树立节约从点滴入手、从小事做起的思想，倡导节约光荣、浪费可耻的行为，全面提高节能意识。

三、营造氛围，增强忧患意识。

透过组织干部职工集中学习《中华人民共和国节约能源法》《___“十二五”工业节能专项规划》等法律法规，提高全体干部职工的认识，从自身做起大力推动节能减排，要求各类公务车、私家车(含摩托车)等机动车辆原则上一律停放，号召骑自行车或步行上下班;同时，将节能工作要求体现到了具体日常工作和生活中，透过在水龙头前张贴“节约每滴水”、在照明灯开关上张贴“减少照明、节约用电”、在打印机上张贴“正反打印”等温馨警示语，进一步增强了干部职工的危机意识和节能意识。

四、加强管理，落实监督。

____利用此次宣传周活动开展了对日常节能制度落实状况的专项督查，重点是督查全体干部职工的节能意识、节能行为、节能设施、节能制度等，透过此次宣传周活动，全体干部职工节能意识明显增强，节能措施得到有效落实。

节能降耗是一项务必长期坚持的工作，要求从日常工作中“节约每一滴水、每一度电、每一张纸”号召骑自行车或步行上下班，等做起，养成节能的良好习惯和行为。今后，_____将以此次节能宣传周活动为契机，进一步加强节能工作，切实抓好节点、节水、节约能源工作，构成全民节能的良好风气。

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智能家居主要的推广渠道有哪些，如何推广

智能家居的市场营销策略 篇1

　智能家居市场潜力巨大，但企业能否把握住这个商机，能否在市场中占有一席之地，很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。

　智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定的客户源。

　渠道一：装修合作

　第一种比较合理的方式是装修合作。跟装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员，由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错，是比较经济快速的销售方式，资金的回收比较快，也是比较省力的销售方式。

　渠道二：和系统集成商合作

　第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作，分享利润，共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品，同时是一个利润点，可以达到双赢。此外，这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速，是比较好的销售方式。

　渠道三：打造旗舰店

　第三种方式是打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。

　以上三点是从小处着手，当然如果资金实力雄厚，可以考虑以下的方式：

　第一，和开发商合作大的工程项目，比如整栋楼的精装修等，这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长。

　第二，做总代理，设立下一级经销商，拥有统一的代理政策，通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣和投资商机。

　总之，市场是灵活多变的，具体操作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好!

智能家居的市场营销策略 篇2

　1、房产合作（放长线才能钓大鱼）

　房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

　精装修房产项目合作

　主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作

　主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的`样板房合作事宜。

　销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作

　主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

　销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

　货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

　2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）

　跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

　货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点：

　利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

　智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

　寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。

　3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

　寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合

　作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

　销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

　货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

　4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

　通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

　5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

　通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。 货款结算方式：跟户主直接结算货款。

　6、智能家居专卖店（最亲切的服务、最专业的品牌效应）

　通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

　销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

　货款结算方式：跟户主直接结算货款。

　7、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

　通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。 销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

　货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

社区共建共治共享方案

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销。

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式。

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。

二、装饰公司合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

利润分配：

智能设计培训：

三、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

物业管理可行性报告

社区共建共治共享方案

　社区共建共治共享方案，打造共建共治共享的社区是现在社区发展的主旋律，想要构建良好的共建共治共享社区，首先是要制定相应的方案，下面整理了社区共建共治共享方案范文。

社区共建共治共享方案1

　 项目背景

　深圳是一个闻名的移民城市，龙华区户籍人口20多万，而实际管理人口超过300万，人口密度居全市之冠，外来人口倒挂现象严重，为人口管理工作带来极大的挑战。本方案旨在从共建、共治、共享的社会治理格局角度去思考如何改善民众上述的生活状态，以传统文化的“仁、义、礼、孝”为切入点，通过社区才艺展示的方式，让社区居民融合一起参与活动，挖掘、培养社区创新治理人才，探索社区共治共享创新机制。

　同时作为人口大区和产业大区，龙华区产业工人群体既是服务管理的人口主体，也是社会治理的重点对象，特别是各工人群体家庭，随迁的青少年、儿童、老人等，融入社区，共创和谐、文明社区，进一步创新社会治理路径，破除社会融合壁垒，推动建设更高水平的融合龙华。

　 服务范围及服务对象

　 1、主要服务：

　通过社区才艺活动展示，充分调动大家参与社区治理的关注度与积极性，后期通过选拔优秀组织、团体培育，在社区工作站或居委会领导下探索社区治理新机制。

　 2、服务人群:

　孵化单个社区工作站辖区内以青工、居民（中、青、妇、幼、老）等组成的，社团成员总数超过5名以上的合法兴趣团体。

　 3、服务数量:

　总服务超过2000人次，其中直接服务超过500人。

　 项目内容

　本项目是通过社区才艺活动展示，充分调动大家参与社区治理的关注度与积极性，后期通过选拔优秀组织、团体培育，在社区工作站或居委会领导下探索社区治理新机制。

　以“和谐共融、仁义礼孝”为主题，走入市民生活社区，搭建老、中、青、幼等群体良好互动交流的平台，以群众才艺展示为载体，倡导“尊老、爱老、敬老、孝老价值观”，为社区居民提供一个展示自己魅力的舞台，搭建社区建设、社会组织培育与参与社区治理、社会工作现代之间互联、互动、互补的社会治理“三社联动”平台。

　一、在单个社区开展社团海选活动，促使居民交往互动，活跃社区氛围，进一步促进社区阶层社会融合，引导群众积极主动地共建和谐社区；

　二、通过兴趣社团晋级选拔和培育活动，促进社区居民享受和维护社区公共服务设施，共享社区优美、和谐的生活环境，提升生活品质，同时提升社会服务能力，培养社会服务意识，增强社区归属感与责任感；

　三、通过兴趣社团培育活动和汇报表演活动，培养青工群体的社区主人翁意识，在基层领导的引导下，参与社区共治服务中，促进社会融合。

　四、进一步探索社区治理创新机制，研究社会组织嵌入式社区治理的协商联动机制，基层社会组织、团体与社区工作站或居委会互联互动的议事小组，协商策略，利用信息化手段，多样化的互联网渠道，透明化的信息公布方式，建立社区居民供需侧的数据库，整合各方和力量参与到社区治理当中来，真正做到共建共享共融新格局。

　 五、项目活动策划

　 （一）兴趣团体海选活动

　为促使社区青工群体和居民之间的相互交往，活跃社区氛围，促进福城各阶层的相互接触和融合，本项目在社区设置海选活动，通过邀请社区兴趣团体以“擂台赛”的形式现场展示才能，让社区居民充分互动，调动社会组织及团体的参与社区治理积极性，挖掘、整合社区活跃兴趣团体的，并根据一定的要求筛选出重点培育兴趣团体。

　 （二）社区治理培育活动

　为促进青工群体及社区居民享受和维护社区公共服务设施，共享社区优美、和谐的生活环境，提升兴趣团体社会服务意识和能力。

　本项目为筛选过后重点培育的兴趣团体的骨干及成员提供特定的活动和训练的场地、专业性的现场指导服务、针对性的课程学习等活动，充分利用社区公共，全面提升兴趣团体的管理及运营能力。培养具有社会代表性的兴趣团体，向社会群体进行展示。同时，发动社区基层团队的群众基础，建立服务需求侧数据库，鼓励社区广大居民进行参与、点评、拉票、评选，在社区工作站统筹指导下，培养社区意见领袖，筛选符合社区实际的创新治理方式，号召全体社团成员活跃社区氛围、融入社区生活，服务社区。

　 （三）项目成果汇报活动

　通过社区文艺晚会汇演的方式，兴趣社团将代表其所在的群体，向社会各界展示他们的风，同时也将社区治理需求侧数据库评选的优秀项目及社区治理最新成果向社会各界进行汇报。

　 四、实施

　 项目周期

　（时间安排） 主要活动 实施内容 xxxx年4月1日-xxxx年4月30日

　 项目筹备阶段

　 1、链接与项目准备活动

　（1）组建项目管理团队，制定具体执行，准备项目所需的物资和人力。

　（2）确定社区公共活动场地，链接创客之家、龙华区社会组织培育办公场地等准备工作。

　（3）前期宣传、技术支持筹备。

　 2、兴趣社团海选宣传及报名活动

　通过社区工作站向辖区内以青工、老年、少儿、妇女等组成的合法兴趣团体，推送活动招募公告，完成系列活动的宣传招募，通过的社区治理需求侧数据库线上报名及线下报名结合等活动。以兴趣团体主动申请，社区工作站、居委会推荐的方式，挖掘社区有才能、有潜力、有利于社会治理的兴趣团体，并完成海选报名，为社区融入、共同参与社区治理预热。

　xxxx年5月1日-xxxx年7月31日

　 项目开展阶段

　 1、申报兴趣团体的筛选晋级活动

　申报社团的筛选。报名成功的兴趣团体提前准备好的节目，申请表演场地和表演日期，在确定的公共活动场所进行社区才艺展示活动。项目方将联合社区及邀请的专家作为评估方，通过线上点评投票及线下现场点评、现场投票、等方式，投票选出10支有才能、有潜力、有利于社会治理的兴趣团体作为重点培育对象，晋级获得下一阶段的培育活动。

　 2、兴趣社团的骨干及社团培育活动

　（1）培育兴趣团体骨干。从10个兴趣团体中，挖掘具有社会服务意识、参与社会治理能力的社团骨干10名，邀请相关专家，提供3场的兴趣团体组织管理课程，灌输学习关于社团发展规划（关联国家大政方针）、领导力、财务管理、筹资、志愿者管理等的课程，并颁发结业证书。社团骨干形成讲师团，在后续的相关项目中为全体社团成员提供培训。社团骨干可引导社团成员，在社区的指导下，进行有利于社会融合和社区发展的服务活动。

　（2）培育兴趣团体。项目方可根据各活跃社团的需求，链接专业、对口的老师，给予全体社团及社团成员现场指导服务，每周1次，共4场的，提升兴趣团体的整体水平。形成具有广大群众基础的社区治理格局，在社区工作站领导下，组织社区居民协商对话、通过需求侧数据库服务项目评选等社区治理创新措施。 xxxx年8月1日-xxxx年8月31日 项目成果汇报阶段 本项目将通过1场“项目成果汇报暨元旦晚会”向社会各界展示他们的风及项目服务成效。

　通过1场活动，从社区居民参与评选的数据库中选出优秀项目介绍，兴趣团体将根据在本项目中的培育成长和发展成果，用文艺晚会的形式。

　 总结阶段

　xxxx年9月1日-xxxx年10月15日

　 服务总结与评估

　1、挖掘出10支可为社区提供文娱、体育、教育等领域服务的活跃兴趣团体。培养出5支队伍能够为社区治理提供服务。

　2、培养出10位具有社区社会影响力的.意见领袖。

　3、对服务活动进行总结和评估，对实施过程中经验进行提炼，为后期的服务开展做好经验积累。

　 项目产出和社会效益

　1、大量来自五湖四海的青年工作者（下简称青工）来龙华工作、学习、生活甚至落地生根，给龙华带来了日益繁华的景象。但同时，青工人口流动过快，素质参差不齐等问题也导致福城的青工社会融入度低，普遍缺乏归属感，社区氛围较为淡漠，市容市貌较差，社区安全隐患较高。本项目旨在从共建、共治、共享的社会治理格局角度去思考如何改善民众上述的生活状态，提高社区居民参与治理积极性；缓解在社区治理压力，促进家庭和社会和谐，综合效益相当明显。

　2、链接社会组织、企业，孵化挖掘出10支可为社区提供文娱、体育、教育等领域服务活动的活跃兴趣团体。其中孵化培养出5支队伍将能够为社区提供服务，培养出10位具有社区社会影响力的意见领袖，社区治理需求侧服务数据库一个，为共创共建共享社区增加服务力量。

　 六、项目预期目标

　总体目标：为社区青工群体及其家庭，随迁的青少年、儿童、老人等，提供融入社区，共创和谐、文明社区探索，进一步创新社会治理路径，破除社会融合壁垒，推动建设更高水平的融合龙华。

　 具体目标：

　1、总服务超过2000人次，其中直接服务超500人。

　2、挖掘出10支可为社区提供文娱、体育、教育等领域服务活动的活跃兴趣团体，活跃服务人数总量100人以上。其中培养出5支队伍将能够为社区创新治理提供服务。

　3、培养出10位具有社区社会影响力的意见领袖。

社区共建共治共享方案2

　 一、物联网

　随着科学技术的不断发展，我们生活中所使用到的硬件设备也越来越智能化，而智慧社区的搭建，首先要解决的就是硬件设备上的智能化升级，利用智能设备去完成更多的人性化服务，为社区居户带来更加便利的居住体验。

　 1、 智慧停车

　通过小区的出入口安装智慧停车系统，以摄像头扫描的方式记录车辆信息，车主可以通过APP、小程序或者是扫二维码的方式来进行停车付费，同时系统也能将住户的车辆信息记录下来，自动识别陌生车辆。

　 2、 智慧充电桩

　随着电动车辆的不断发展，除了电动车以外，近年来电动汽车也成为了一个趋势。所以说，社区的建设也要随着用户的需求而不断地更新。充电的问题就是社区管理者将要面临的一大难题，智慧充电桩的建设对其进行统一的管理，充分解决社区电动车的充电难、收费难的问题。

　 3、 智慧门禁

　小区的居民通过线上录入自己的脸和登记好相关的信息，日常的小区出入就可以通过刷脸来进入。除了刷脸以外，对于外来的亲客朋友，还可以通过APP开门、二维码开门以及最常用的IC卡开门等形式。多种开门形式结合的智慧门禁，方便管理之余居民出入也更加便捷。

　 4、 自助售卖机

　自助售卖机可以说是一种较好的无人零售模式，可以满足居民们零散时间的消费需求，主要安放在小区楼道、街道各处，让居民能够随时随地就能满足自己突如其来的购买欲望，供应货物可为各种饮料、零食等等。

　通过社区物联网的架设，能够大大节约了用户的时间，同时还提升了社会的安全系数，让居户真正感受到方便快捷舒适的社区服务。

　 二、互联网

　通过互联网的便利，打通线上线下的各种联系，让小区为居民提供更便利的生活服务，同时能够起到快速响应，高效管理的效果。

　 1、 线上商场

　通过开发小区的综合服务平台，将小区内的居户以及周边的各类便利店导入到自己建设的线上商场之上，以满足居民们日常生活用品的需求为主，做到立马下单，短时间到货的优质服务，形成良好的线上消费商业圈。

　 2、 O2O服务

　整合同一的服务消费平台，对于居民的各项报修、报装等等的家居生活需求，可以通过网上一键申请方式进行登记，小区管理者能够通过快速的线上响应并派遣相关的管理人员上门处理，免去了各种繁重的手续，小区服务更加高效便利。

　 三、通讯网

　通讯网的架构能够增强租户间的联系，并且更能方便社区间的各项信息交互，提高信息的传达效率，也增加了小区建设的安全度。

　 1、 楼宇对讲

　通过社区通讯网络的建设，实现在多层或高层建筑中进行访客、住户和物业管理中心等多方的通话、信息交流等等的工作，令人与人之间的交互更加简单化、方便化，更便于小区安防部门对日常生活中人员出入的管理，节省了人力物力，同时提升了楼房的整体安全系数。

　 2、小区社群

　物业可以通过小区社群来发布各项的缴费、通告、公告等等的信息，居户也能及时获取相关的信息。除此以外，居户也可在社群内发布各项的消息，增强区域内的信息沟通交流。

　无论智慧社区如何的演变，其核心的价值就为了能够提供给住户的幸福感。幸福感是什么？其实就是为了让小区所服务的居户能够享受到更加便利安全的居住体验，从而为物业进行商业赋能。

　而物业在进行社区建设的时候，首先就要找好靠谱的智慧社区系统服务商，为你提供好完善的社区整体方案建设，让你的社区真正智能化起来。

社区共建共治共享方案3

　 一、指导思想

　为深入践行重要思想，努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设区。

　 二、组织领导

　为切实开展好社区的文体活动，成立社区20__年春节文体活动筹备组，组长为陈_，副组长为徐_、支_、胡 邹_，成员为聂_、吴_、蔡_、王_、李_，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡兼任裁判组组长，成员为吴_、徐_、黄_，支_兼任后勤保障组组长，成员为卫_、孙_。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

　 三、活动安排

　1、举办庙会：时间初定在元月15日至元月16日。设立五个活动区：一是区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传反邪教、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。

　2、80分比赛：时间初定在元月19日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。

　3、象棋比赛：时间初定在2月9日至2月10日两天，参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月5日报社会事业科。比赛地点：社区老年活动中心。

　4、拔河比赛：时间初定在2月6日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1—2支队伍(每支队伍成员不超过12人)，2月4日前报社会事业科，比赛地点：社区人口文化广场。

　5、顶气球：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为小学生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

　6、绑腿走比赛：时间初定在2月6日下午，以社区居民三口之家为参赛单位(小孩为初中生)，每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月4日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

　7、露天猜灯谜：时间初定在2月6下午。参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品(每人限得一份奖品)。猜灯谜地点：社区人口文化广场。

　8、乒乓球团体比赛：时间初定在2月14日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1—2支队伍，2月9前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。

　 四、活动资金预算

　本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

　 活动要求

　1、比赛项目原则上只取前三名(猜灯谜除外)，将颁发纪念性的奖品。

　2、社区委工作人员根据自身爱好和特长，积极参加上述比赛项目，由各科室负责人汇总本科室工作人员参加的活动项目并报社会事业科。

　3、各小区委要安排人员维护比赛现场秩序，参赛队员要服从裁判判决。

　4、请各小区委加大宣传，选送相关人员参与比赛。从即日起要做好前期准备和宣传工作，力争把今年的各项节目办好、办精彩、办到位，为社区居民送上精美喜乐的文化大餐。

　5、活动项目若有变化，将另行通知。

可 行 性 报 告

项 目 总 论

一、 项目基本情况：

1、项目由来及背景

2、项目开发单位基本情况

3、项目目标市场单位情况

。

二、项目模式与合作方式

第二节 项目的环境分析

2．地块环境卫生、社会治安分析

第三节 项目的定位

作为定向开发的小区，项目的定位有别于纯市场化运作的房地产项目。在把握其相似性的同时，注重个性化定位，使其具有与小区业主身份相适应的共同价值取向、个性追求和文化内涵。

1．项目概念和导入

为了确保项目在规划、质量、价格、物业管理以及服务功能上的差别优势，有必要对项目的主题进行设计和定位。根据本项目的特殊地理环境，以及该项目具有的与该区域其他项目在服务、价格和配套设施的优势，其完善的体育、休闲设施，使其项目具有很高的竞争力。潜心打造一个人与建筑的和谐，建筑与环境的和谐的生活空间，是开发者的追求，也是消费者的理念。为此，我们对该项目导入“华雅翠园，健康人家”的消费理念和地产概念。

就本项目而言，概念的导入不是追求时髦，也非买点的炒作，而是将抽象的概念通过建筑的语言，物业管理的语言具体地表达出来，在项目的规划设计和物业管理上以实实在在的支撑。

综合评估项目的差别优势主要有以下几个方面：

1、 项目的服务优势包括物业管理和配套设施

首先我们可以利用已具备的服务模式和功能，实施对该物业的管理。其次是现有的休闲、体育、学习等配套设施，功能齐全，在本区域的楼盘中独一无二。对楼盘开发商来讲，可以提升其产品的品质、保持其个性化特色，是楼盘的最好卖点。

2、 项目的价格优势

由于“华雅翠园”是定向打造，量身定做的，因此在规划设计上充分考虑教职员工的收入水平及受教育程度、兴趣爱好等因素。在分析消费行为和心理定位的基础上编制而定，具有较强的针对性和适用性。建成后因销售费用的减少，可节约开发成本5%左右。另外，空房率的极低，可减少开发的利息成本。在利润目标确定以后与同区域、同品质住房的售价相比，具有10%~15%的降幅空间。按照房地产行业价格竞争敏感性分析，如果实际价格低于心理价格10%以上时，则会造成巨大的价格优势，对销售起到巨大的推动作用。

第二章 项目方案策划

建筑应回归本原，崇尚朴实大方。本小区建筑设计布局，建筑风格以及建筑与环境的协调关系，如果脱离中国文化和现实定位，将无法表现小区特殊业主所具有的审美价值，更无法彰显小区所具有的特殊地位和与此相适应的文化内涵。实施本小区方案策划，在确保规划要求、满足小区主题概念的前提下，运用传统与现代相融合的设计语言，使之和谐和升华，创造一种“居之者忘老，寓之者忘归，游之者忘倦”的生活意境。

第一节规划设计方案定位

本小区的设计理念就是把来自不同系统、不同单位的业主融合在一起，构筑本小区独特的社区文化，使整个小区家家户户能够互助友爱、和谐融洽，尽享温馨快乐的生活。为此，本小区规划设计定位具体表现在以下几个方面：

1．规划超前 本小区导入家居智能化设置。数字电视，电话、网络、门禁以及整个小区的数字化监控，IC卡数字式收费和车辆管理等。此外，小区物业管理前期介入和小区配套设施都能体现小区的超前意识。

2．户型均好 小区的户型设计遵循均好化原则，注重户型格局中礼仪空间和私密空间的设计创意，讲究实用，避免门门相对，提高户型空间的利用效率。

3．建筑艺术 一方面小区业主是从事教书育人且具有较高文化素养和鉴赏品位的特殊群体；另一方面小区周边的文化气氛非常浓厚。所以力求把握建筑与环境的和谐，追求建筑艺术与传统文化的协调和创新。

4．配套完善 配套设施的完善是本小区的一大特点，大型绿化广场、高校学习氛围与小区人文、休闲、体育、和服务设施构成小区的特色和品质的提升。

5．质量优良 对于小区质量标准达到国家优良水平。

6．服务标准 提升小区的服务水平，是本项目开发建设中非常重要一环。良好的服务可提升小区的品质。开发者对物业管理的策划力求亲和与人性化，并做到提前介入，实现打造一个示范文明小区的目的。

7．环境优美 极佳的市政绿化配套，良好的地理位置，准确的生态、自然概念定位和高水平的环境规划，必将造就小区优雅、清新的环境。居住于此，可完全感受和煦的阳光，清新的空气。

第二节 项目规划设计要点

1．建筑面积 106560 m2

2．容积率 3.2

3．绿地率 40％

4．小区公建配套设施

变配房、垃圾站、门卫、等

第三节 项目公建设施规划

为了有利于创造舒适、方便、和谐、健康的居住生活空间；有利于打造一个配套齐全的生活社区；有利于开发者投资亏损的合理弥补，本小区的公建规划拟集中在西、南向邻街位置，分别配套商业购物、休闲、酒店餐饮等服务设施。另外结合环境设计整合学校已有的文体、休闲、广场、绿地设置。

1．体育康乐设施集中于小区东侧

小区体育康乐设施定位于与学校已建设施共享的原则。在小区东侧规划道路与学校体育场、 广场、花园沟通。

2．日常生活配套设施集中于小区西、南邻街区域

小区的各种日常生活配套，如商业购物、储蓄所、邮政、电信集中于规划的商业门面之中。通过各区域商业门面规范化、市场化运作，既可方便小区业主，又不影响小区恬静的生活环境。

第四节 项目景观规划

本项目景观设计遵循利用与改造相结合的原则。有景用景，用景改景，无景造景，天然与人工结合，达到调整空气、降低噪声、美化环境的作用。

1．小区景观轴线与花园组成团设计。

小区布置住宅群和多个不同风格、不同特色小型花园组团，并与小区东侧学校已建大型绿化广场、休闲场所共同构成小区景观整体。使业主拥有丰富的休闲、观赏、、游玩空间。特别是在南入口的景观规划上，力求恬静、大气，层次分明的整体视觉冲击效果。

2．小区景观、绿化的空间层次设计

从本小区西侧已有大型景观的基础上，穿插小型花园与建筑的有机整合，保持现有地貌所形成的自然空间层次。人工景观以及绿化的重点将放在路旁、楼旁并注重层次处理。

3．小区景观绿化的植物品种层次设计

利用草地、花卉、灌木、乔木、喜阳植物以及现有植被的合理布局来点缀小区的多彩层次色调。配以园林绿化草坪灯，射灯以及临桐梓坡路标志性建筑物外立面亮化、艺术路灯等，给人以色彩层次的动静变化效果。

第五节 项目建筑风格及立面设计

风格是一个建筑的个性或独特表征,是建筑艺术和审美价值的直接体现。本小区项目的建筑风格遵循与概念---和谐健康的定位相吻合；与小区的环境、地形相吻合；与教师公寓这一特殊群体定位相吻合。用简洁、明快、朴实、大方的建筑风格。

1、 建筑外观、立面

建筑外观，立面遵循简洁、明快、质朴稳重的风格，用大面积墙面外挑阳台、平窗设计，并与学校已建建筑的风格相呼应。

2、 建筑色彩

以用较清淡明快的浆黄调和色为主基调，配以白、浅灰、淡浆黄等较鲜艳的色调。间缀其建筑隐于碧绿之间，营造轻快、清新、典雅的气氛。

3、 墙体材料及表面质感

考虑到地区雨水较多，而且酸碱度较高的特点，外墙材料选用防酸碱腐蚀、防老化的耐久材料，在质感上兼顾厚重的文化品位。

第六节 项目的户型设计

根据本项目市场调研及规划设计需要，结合本小区消费群体生活习惯、审美价值和社会层次的特点，力求在户型的空间配置、户型差异性和户型布局方面满足其个性化要求，确保户型的均好性。

1．户型的空间配置

本小区住宅的空间配置基本按8个空间格局进行设计，即：卧室、客厅、餐厅、卫生间、阳台、书房和储藏室（或保姆间）。为展示主人的社会地位、个人风格和鉴赏水平，将在客厅和主卧做一些局部优化，满足其对礼仪空间和私密空间的要求，特别是主卧设计将着重睡区、坐区、卫生区、壁柜区的合理分配。

2．户型差异性调整

因住宅楼栋的区位以及住宅面积和景观朝向不同，势必导致户型的差异性。为尽可能降低户型的差异性，满足各层次业主的心理需求和心理平衡，将根据户型差异因素的不同分别以局部的优化予以弥补，确保户型的均好性。

3．户型的布局

户型是消费者最为关注的重要因素。根据市场调研，消费者评价户型最重要的因素依次为：布局、朝向。而在布局上，消费者认为客厅、主卧、餐厅最为重要。鉴于本小区系以小高层结构为主的住宅类别，在户型布局上坚持以下原则：

·主卧、客厅、次卧朝南设计。

·尽量做到客厅和餐厅的分区。

·卧室门朝向避免与其他房间相对。

·满足客厅、餐厅、主卧、次卧、卫生间的通风光要求。

第七节 项目道路、车位规划

为方便小区人员出入和确保安全、快捷，根据项目规划要求以及本地块四面环路，北向、东向和西向各设入口的实际情况，规划增设小区机动车入口，尽可能满足人车分流。

1．小区道路设计

小区道路取曲直风格并与小区景观轴线相结合的设计原则，力求实现移步换景、方便、安全。小区主干道分别伸向四个区位组团并与绿化组团串连。次干道分别进入各住宅小路和小区步行系统，形成小区主、次、宅间、步行的道路网络。小区道路用水泥路面、麻石路缘石。

2．小区车位设计

按照市规划局有关住宅小区车位规划设计要求，结合本小区业主收入水平，小区车位按住宅套数1：0.5—0.6比例配置。设计地下室停车位。

第八节 住宅交房标准及配套

本小区室内配套设施的配置，参照建设部有关国家康居示范工程建设室内配套设施的规定，结合本项目定位，设计室内配套为：

1．结构：多层为外混内框现浇板，小高层为异形框架柱结构，外墙为实心红砖；

2．外墙：外墙砖；

3．门窗：入户防盗门、外窗为铝合金白玻璃窗；

4．地面：水泥砂浆地面拉毛；

5．内墙及天棚：混合砂浆抹灰打底；

6．公共部位：一楼门厅、电梯前室、楼梯间等公共部位，水泥砂浆地面罩耐磨漆，888墙面，电梯前室地面及电梯门套贴石材，照明、消防设施到位；

7．给水：PP-R管材，IC卡计费；

8．厨房：管线明装预埋，上、下水管道安装到位堵头；

9．卫生间：公共卫生间设蹲式大便器一个，其他管线明装预埋，上、下水管道安装到位堵头；

10．排水管：U－PVC管材；

电路：按规范要求设空调回路、插座回路、照明回路至相应位置，IC卡计费系统；

11．弱电：设分户门禁对讲，电话、有线电视、宽带网安装到位；

12．天燃气：天然气管道敷设至厨房，IC卡计费；

13．变配电：双电源供电，每户8KVA设计；

14．供水：多层及小高层低区用水由市政管网直供（有待管网水压调查），小高层高区用水设变频管网叠压供水系统；

15．供热系统：设锅炉房，PE热水管道敷设至厨房、卫生间；

16．电梯：小高层设中外合资品牌电梯；

17．电话：2个点，客厅、主卧；

18．电视：2个点，客厅、主卧；

19．安防系统：电子巡更、出入口电动门、保安岗亭、车库IC卡安防系统等；

第三章 项目营销方案

为了履行让利业主的承诺，在实施项目营销策划过程中，保证自有资金到位和合理银行额度的同时，取预收定金和按工程进度支付购房款的低成本、多渠道融资方式，达到控制和降低开发成本，真正让利业主的目的。现就项目各户型价格调整方法、项目宣传推介和定金及购房款交纳方案策划如下:

第一节 项目营销原则

根据本项目的开发特点，结合目前市场需求状况，对住宅销售，车位销售和商铺销售分别取不同的营销原则。

1．住宅销售

针对本小区的定向开发模式，开发商向委托单位提供各户型的编号、户型类别、销售面积、销售单价、销售总价等资料，由委托单位按规定自行分配。

2．车位销售

本项目车位销售将取优先内部认购结合社会发售的方式。

3．商铺销售

本项目的商铺销售将取引进小区必备的服务性功能，定向、定经营项目的销售方式，向社会发售。

第二节 项目价格定位

1、住宅价格定位。

本项目住宅价格是根据市场行情和开发商低收益的承诺，设定均价为小高层2300元/ m2，高层2500元/ m2 。水平、垂直差价的调整是根据各户型的层高，区位、景观、朝向的权重比例运用因素成对比较法评估确定。

住宅价格定位及调价一览表

楼型结构 销售均价 基准层 垂 直 差 价 水 平 差 价

调 增 调 减 调 增 调 减

小高层 2200元/m2 6．7 8．9．10．11、12层3—5% 1．2．3．4．5层3—5% 6—20% 6—20%

高层 2500元/m2 8．9 10．11．12．13．14．15．16．17层3—5％ 1．2．3．4．5．67层3—5％ 6—20％ 6—20％

2．地下停车场价格定位

地下停车位价格定位系根据建安成本和参照市场行情，运用成本法和市场因素修正法评估确定，暂定地下停车位销售价格为60000元/ 个。

3．商铺价格定位

商铺价格主要取市场因素修正法确定，价格暂定每平方建筑面积价格为6000元。

第三节 项目营销

1． 项目营销安排

序号 工作内容 工作成果 时间安排

1 项目推介活动策划活动 展板、模型、购房流程 10.20—11.20

2 项目推介 制定交款流程及标准 11.21—11.30

3 交纳第一次购房款 提供各户型资料，按基数交纳 12．1—12.15

4 交纳第二次购房款 交至总房价的60% 工程完成到正负一周内

5 交纳第三次购房款 交总房价的100% 工程完成到封顶一周内

2.项目推介活动安排

序 号 项 目 内 容(时 间)

1 目的 宣传项目设计理念,介绍小区布局,建筑风格,环境交通、停车、公建配套状况、介绍小区各类户型、通告购房认购和交费流程。

2 地点 学校

3 时间 11.21—11.30

4 展厅布置 11.10—11.20

5 举展人员 2—3名专业营销人员全程讲解

6 布展内容 展板:小区平面图、鸟瞰图、立面图、组团图、公建设施图、户型图、购房交款流程模型：小区模型、户型模型

3．项目三次购房款交纳标准

本住宅小区业主签定房屋认购书后，按规定交纳第一次预付款，在办理第二次购房款时（达到总房价的60%，包括第一次交纳金额），如业主资金紧张，可委托开发商办理个人消费。具体操作办法为：以业主所有的房屋产权证作抵押，统一在商业银行办理个人消费。办理的手续费（评估费按评估金额5‰、保险费、抵押登记费2‰、工本费10元、银行资料费200元）和利息由业主承担。

①第一次交纳预付款标准（方案确定营销推介后一周内）

户 型 户 数 规定的住宅面积（m2） 交纳基数（万元） 金额(万元)

三室二厅 210 120—130 7 1470

四室二厅 180 1401—50 8 1440

四室二厅 150 160—170 9 1350

四室二厅 60 180以上 10 600

合 计 4860

②第二次购房款交纳标准（工程完成±0一周内）

户 型 建筑面积 交纳比例 交纳依据（计算式） 备 注

三室二厅 房屋销售面积 60%（包括第一次交纳的金额） 交纳金额=[销售面积×价格]×60%-预交金额

四室二厅

五室二厅

③第三次购房款交纳标准（主体工程封顶一周内）

户 型 建筑面积 交纳比例 交纳依据（计算式） 备 注

三室二厅 房屋销售面积 100%(包括第一、二次交纳的金额) 本次交纳金额=[销售面积×价格]×40%

四室二厅

五室二厅

第四章 项目物业管理方案

物业管理是房地产项目运作的重要一环。人们既要楼盘的品质，更需要楼盘的配套服务。由于小区所具有的特殊性，物业管理更为重要。根据国家有关小区物业管理条例，小区物业管理方案分交付前和交付后两个阶段策划。

1．小区交付前物业管理方案

① 确定物业管理模式和组织架构，报有关部门审定备案。

② 制定物业管理工作程序和员工培训。

③ 参与工程验收，提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

④ 协助小区业主办理天然气、电话、电视以及宽带网络的开通手续。具体开通收费情况如下：

业务种类 初装费 使用费 备 注

天然气 2280元/户 使用费统一规定

电话 300元/户 使用费统一规定

电视 300元/户 使用费统一规定

宽带网 免 800元/户·年 联网方式不同的有所变化

2．小区交付后物业管理方案

① 根据院2003年5月28日颁发的《物业管理条例》之规定，在由业主大会选聘物业管理企业之前，由开发商负责小区的物业管理，同时着手开展业主大会的选举工作，在完成业主大会选举后，原聘物业管理公司交业主大会审定。

② 房屋建筑的共同部位、公共设备设施、附属建筑物、构筑物、配套建筑设施的维修、养护、管理。

③ 公共绿地、环境卫生、建筑小品、环卫设施的养护、维护、管理。

④ 治安消防、车辆停放、房屋装修、人员出入的管理。

⑤ 小区水电费、然气使用费、宽带网络使用费、有线电视收视费的代收代交，报刊杂志邮件的分发。

⑥ 按照xxxxxxx住宅物业管理收费办法，暂定本小区物业管理收费和集中供暖、供热水收费标准为：

收费项目 小高层 高层 单位 备注

物业管理费 1.0 1．2 元/月·m2 价格均须市物价局审批.水电费在市价基础上加公用及损耗摊销.

第五章 项目开发建设方案

1．项目建设方式

择优选择2家以上施工单位分片分段施工，聘请工程监理对整个小区施工建设实施全程监理，成立项目工程建设指挥部全程控制项目的工期、成本、质量，确保项目如期完成。

2．项目建设进度

本项目从二○○五年三月开始进行前期准备，在完成土地过户后18个月内完成全部工程建设。

项目开发建设进度安排分前期准备和后期施工、营销。前期准备包括项目开发管理和设计报建的前期准备，在具备施工条件后施工建设分施工准备、工程发包、设备材料选型、施工及管理、营销验收和交付使用。

第六章 项目投资成本及资金筹措投入

第一节 项目投资估算

项目投资总计191,379,063.12元，平均造价1,658元/㎡。项目总投资估算情况如下：

1、 总投资估算表

单位：万元

№ 项目 数量 单位 平均单价 金额

1 征地费用 252.00 26,840,000.00

2 建安费 106560 ㎡ 1100.00 117,216,000.00

3 配套费 106560 ㎡ 120.00 12,787,200.00

4 地下车位建安费 10500 ㎡ 1400.00 14,700,000.00

5-1 报建费（住宅） 98560 ㎡ 135.00 13,305,600.00

5-2 报建费（住宅） 8000 ㎡ 180.00 1,440,000.00

小计 186,288,200.00

6 财务费用 1 年 5,091,063.12 5,091,063.12

计 191,379,263.12

2、指标说明

① 土地征用费中出让金按现行改制企业优惠政策进行框算。

② 小区地下车库建安费用未纳入平均造价。

第二节 资金筹措及投资

本项目投资总额为176,679,063.12元，开发总建筑面积106560m2。由于本项目系定向开发和销售，因此，在投资经营方面主要取投资的多元组合模式，通过控制和降低开发成本，达到真正让利于业主的目的。为确保项目园满完成，开发商在保证自有资金到位和银行的同时，须取预收定金和按工程进度交付购房款的低成本、多渠道的融资方式。

1．本项目的开发资金来源及投入。

①企业自筹 5000 万元

②项目建设期收入再投入 14360 万元

资金来源使用表

序号 项目 前期 土地征用及建设期 竣工后期 合 计

2005年以前 05.11.1-06.3.30 06.4.1-06.12.31 06.8.1-06.12.31

1 企业自筹 960 3000 1040 5000

2 项目收入再投入 4860 7200 2300 14360

3 银行

4 总投资 960 7860 8240 2300 19360

从项目总投资和项目资金来源数据分析，可完全保证项目的按期完成。

第七章 项目销售收入估算及指标分析

第一节 项目销售收入估算及损益

1、项目销售收入估算表

项 目 可销售面积(m2) 销售单价（元/㎡） 销售收入(万元)

住宅 88060 2300 202,538,000.00

商业门面 8000 5000 40,000,000.00

地下车位 300(位) 60000 （位/元） 18,000,000.00

合 计 260,538,000.00

第二节 项目损益表与静态分析

1、 销售税金及附加，房产交易税一览表

房型 税收及费用项目 金额

住宅 营业税及附加/房产税/土地增值税/销售费等 11,342,128.00

商业门面 营业税及附加/房产税/土地增值税/销售费等 2,240,000.00

车位 营业税及附加/房产税/土地增值税/销售费等 1,008,000.00

总 计 14,590,128.00

2、 销售利润表

房型 销售金额 投资成本 税金 税后利润 74,916,686.88 税后利润50,194,180.21

住宅及公寓 202,538,000.00 191,739,263.00 11,342,128.00

商业门面 40,000,000.00 2,240,000.00

车位 18,000,000.00 1,008,000.00

合计 260,538,000.00 191,739,263.00 14,590,128.00 54,208,609.00

第八章 不确定性分析

由于系定向销售，销售时间短，资金回收快。总建设时间为一年，从投资建设到全部入住共计12个月时间。因此，投资回收期不超过1年。

1、 从销售收入、建设成本、销售税金及附加数据上可以得出该项目的投资效益（税后利润）为54,208,609.00元。

2、 因素敏感性分析汇总表

方 案 基本数据 成本+5％ 成本-5％ 收入+5％ 收入-5％

销售收入 260,538,000 260,538,000 260,538,000 273,564,900 247,511,100

成本 191,379,263 200,948,226 181,810,300 191,379,263 191,379,263

销售税金 14,590,128 14,590,128 14,590,128 15,320,128 13,860,128

税后利润 54,208,609 44,999,646 64,137,572 66,865,509 42,271,709

自有资金回报率 108.42% 89.99% 128.28% 133.73% 84.54%

第九章 项目风险预测及规避

1、政策法规风险

本项目开发的土地权属和定向开发系政策法规影响程度较大的两个因素。因此，在处理过程中，要注重把握政策依据。开发商须按有关规定尽快取得该幅土地使用的权属。与此同时，在定向开发上要注重与学校的衔接，及时沟通、交流。另外，对本项目的报建、用地、预售等环节做好申请和核批工作，以尽快取得各项审批手续，不影响项目的开发建设和销售。要充分利用政策法规，及时化解风险。

2、工期、质量风险

在本区域开发房地产项目，虽然具有诸多有利条件，但市场可变因素多，所以应尽早推向市场，抢占市场。要确保工程质量，争创优良工程。

3、销售风险

房地产项目的风险主要来源于房屋销售和成本控制。虽然，该项目是定向销售，同时中南大学湘雅医学院已有900多户需搬迁到河西居住，该项目还不能完全满足其需要。但从理论上来讲必须按惯例考虑空房率，以5%进行风险预测，在规定的销售期限内，可能减少销售收入近1000万元，投资回收期限将延长，总体经营效益将随利息成本增加而相应减少。

目前，该区域已有较多的房地产楼盘都开发有商业铺面，楼盘销售竞争较激烈。项目的成败与否，商业铺面的销售是关键。因此要有一套较成熟的整体营销战略，做好形象宣传，提升项目的价值。

第十章 结论

通过对项目的分析可见，“华雅翠园”的开发项目是可行的，并将带来良好的经济和社会效益。

1、本项目建设满足房地产开发的基本要素。一方面是地段因素，配套设施因素，水、电、通讯、道路、交通等方面条件较好；另一方面随着城市经济、政治、文化重心向河西的转移，特别是市委、市周边的发展，未来发展空间巨大。

2、本项目顺应改革和发展的潮流。高校后勤社会化改革势必带来后勤社会化的投入。确立高校区的战略思想，必将加快高校的发展。一方面随着高校教职员工收入的提高，势必带来更大的消费，特别是由于学校的西迁，大批教职员工希望在河西房产价格相对低于河东的情况下，在河西购置房产，而原来在河东已有的房产可进入市场；另一方面可以解决上下班不便的问题。

3、项目的投资效益明显。

本项目财务效益较好。通过敏感性分析，可知项目抗风险能力较强。即使在较为不利的环境下，也能获得较好的经济回报。

……

参考物业管理网 ://.gywygl/6.html