冰箱导购推荐语_冰箱导购员销售技巧和话术

1.怎样介绍美的冰箱

2.怎样介绍美的冰箱？

3.请问容声冰箱怎么样 有什么优点？

简单说说自己的想法：

1、容量要适合。一般情况下，3-4口人用160-200升的冰箱比较合适，具体情况，还应该根据自己的购物习惯选择容量，如果都是上班族，周末有大购，冰箱自然就要更大些。

2、节能还要耐用。选能效一级的冰箱制冷耗电更少，同时看冰箱侧壁的厚度，挑选同级别最厚外壁的箱体，保温效果更好。想耐用就选知名品牌，保修期最长的哪种。

3、控制简单化。有的冰箱有很多功能，相比之下，机械控制的比电子控制的更简单实用，可靠程度也更高，不少液晶数字温控冰箱的操作繁琐，很多功能更是一辈子也没用到，反而成为各种故障的根源。所以，我一直奉行简单实用原则，不要数显冰箱，建议你也这样做。

4、色彩要协调。这点我不多说了，你自己心里应该有谱啦。

怎样介绍美的冰箱

冰箱是现在家中非常常见的大家电，起到了日常生活中给食物保鲜的作用。而到了炎炎夏日，除了保鲜外，冰箱还能为家中的提供冷饮冰棍，确实是这种天气下与空调的好搭档了。那么对于现在要购买一台冰箱的人来说，如何在众多的品牌里挑选一个信得过的呢？我觉得可以先来看看慢慢买整理的最近一个月冰箱品牌的排行榜。

我们可以看到，现在来看，海尔、美的这样的经典大品牌由于口碑极佳，质量也确实过关，在销量上也有比较大的优势。而同样长虹旗下的美菱和海信旗下的容声也同样紧随其后，口碑不错。所以国产品牌还是在冰箱品牌的选择上有着绝对的优势。具体各个品牌的情况也可以看下面的推荐。

海尔

海尔(Haier) BCD-160TMPQ

海尔是世界白色家电第一品牌，全球销量销量第一的冰箱产品。在美国海尔拥有自己的大工厂，在纽约购买标志性建筑以扩大影响力，小冰箱占有率超过50%美国第一冰箱大品牌。

海尔的压缩机质量很好，能够在使用的时候节能省电，推荐的这款不仅如此而且静音小巧。而这款虽然只有双门，但是在家中基础的使用也是完全没有问题的，并且这款冰箱的容积也算是比较大的，能够储藏不少东西。除此之外的话，就是要注意可能存在结霜的情况，记得定时去除就好。

美的

美的(Midea) BCD-169CM(E)

美的冰箱主打“芯节能”战略，其创新真空多元发泡的核心动力压缩机加上制冷系统、制冷结构的优化实现了冰箱行业的节能巅峰。在国内乃至全球的冰箱领域都是独树一帜的。

推荐的这款冰箱在分区独立储存上设计的很让人放心，既不会有污染，也减少了异味的产生。同时它在静音方面的表现也极佳，平时在家就显得特别安静，不会产生噪音影响正常的休息。但是美的冰箱的冷藏空间始终都设计得太小，而有的型号在外壁发热上也没有做到很好的控制，所以可能使用起来会有一些让人感到不舒服的地方。

美菱

美菱(MELING) BCD-553WPUCX

美菱其实也是一个比较老的牌子了，至少作为长虹旗下，口碑还是说得过去的。但在空调和冰箱上，美菱在国内市场也是非常被人所熟悉的。虽然这个品牌逐渐老化，但在今年发布产品时，也现场展示了美菱为冰箱的发展做出不少努力，让人钦佩。

前面说的双门冰箱都比较小，所以这里推荐的这款553升的对开门冰箱，就适合很多有比较大储存需求的家庭了。在追求超低温的前提下，这款冰箱也让细菌更少，保证蔬菜水果的新鲜和健康保存。虽然说美菱冰箱性价比也还算高，但是似乎在返修率上有点高，所以还是要在使用前期多加注意。

容声

容声(Ronshen) BCD-529WD11HP

而讲完美菱就不得不说一下容声，也就是四大国产冰箱品牌的最后一个了。容声一直是冰箱行业的标杆，并引导着我国冰箱业技术水平的不断升级。25年前，容声研制成功我国第一台家用双门双温区冰箱。可惜这个品牌在国内一直不温不火，倒是它的母公司海信在电视领域风生水起。

推荐的这款也是类似上面的双开门冰箱。在设计感上，可能比其他产品更强一些，有着更加纤薄的机身以及隐藏式的把手。同时自由变换的上下分层也是绝对让人使用起来感到方便的一点。但是在真实的使用过程中因为是双温室风冷系统，所以有时候噪音比较大。

西门子

西门子(SIEMENS) KM40FA60TI

说完了国产品牌，最后就来说说一个国外的品牌西门子吧。西门子也是全球知名的家电品牌了，虽然后将家电业务转移给了博世集团，但也早已有了很好的名声。西门子在压缩机上的表现格外的突出，就算大陆市场的是合资生产，但制冷效果比国产的要好不少。

这里推荐的一款是454升的多门冰箱，那么除了冷藏冷冻外，这款冰箱还有额外的零度保鲜层。除了对水产等的保鲜效果更突出外，凭借独立三循环的工作额杜绝了串味的情况发生。对于清洁方面也非常的简单便捷。不过作为国外的品牌，价格方面就完全没法比，同样的配置下，西门子冰箱就要贵很多，所以还是需要有一定经济能力再去选购。

总结

在我看来，国产冰箱的差距其实并没有那么大，不同品牌也仅仅在名声上有所差距，实际使用都是还可以的。所以如果要选购，也尽量找一些售后更有保障的，一般在使用过程中出了问题更容易解决，也就少了一些烦恼。希望能给大家的选购带来一些帮助。

怎样介绍美的冰箱？

讲解思路 有效信息有效传达 顾客三问： 1、跟其它产品相比有什么区别? 2、我凭什么相信您说的是真的？ 3、我用什么方法可以鉴别好坏？

讲解原则

品牌创造价值、品牌引导消费

美的品牌有什么好？

为什么美的品质更好（超长寿命、性能稳定、技术先进）！

为什么美的家电用起来更划算！

为什么美的服务更周到！

你把你所学的知道.按照以上问题介绍就差不多了..

通过有关问题之提问(Problem Questions) - 发现和理解客户的问题、困难和不满；通过有关影响之提问(Implication Questions) – 发掘问题不解决将给客户带来的不利后果；目的是找到顾客购买动机、发现问题、提供方案。

案例1：

导购：你以前用过是xx品牌的产品？

顾客：好像是xx品牌。

导购：你觉得使用效果怎样？

顾客：其它都很好，就是除霜太麻烦。(找到问题)

导购：麻烦的原因主要是制冷方式太落后了，多霜多保鲜，无霜易风干，如何做到保鲜效果好又无需除霜，确实是个问题。你是不是觉得保鲜效果还是不错？

顾客：就是这样，那你的冰箱怎样解决的？（顾客主动了解产品）

导购：目前，大多数冰箱的做法是：电加热化霜（耗电、风干、寿命短）和降低制冷功率少霜（动力不足，制冷速度慢）。最好的解决方案是直冷微霜。

顾客：制冷微霜又是怎么一回事呢？

导购：直冷微霜（动力足、冻得快又保鲜好，经久耐用耗电少，基本无需除霜…），真正的直冷微霜冰箱并不多，我教你怎样鉴别…

顾客：你真的很专业，帮我推荐一款吧！（顾客主动要求推荐）

案例2：

导购：**，旁边是你的女儿吗？

顾客：对，是我的女儿。

导购：皮肤真好，跟你也很像，在哪里上班？（通过职业初步判断收入水平）

顾客：税务局

导购：那可是好单位，无忧无虑，轻松挣钱… 那今天是给女儿买？（进入动机探求）

顾客：女儿结婚，买嫁妆。

速找相关话题，简单引向深处；

不急于提产品，提问解除隔阂！

问需求 一拍即合 从“使用经历”开始

通过有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions) - 取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段。目的是让顾客感到最大利益，物超所值。

顾客需求易找寻 顾客利益无止尽

解决问题看反应 物超所值速促成

小结：销售中没有不变的法则，唯一不变的就是随机应变；在于顾客沟通过程中，有效提问能变被动为主动，把难题交给对方，耐心引导、果断促成；是顾问式销售之精髓所在！让顾客说“卖个我吧！”是顾问式销售之最高境界！试试看，你一定能成功！

提问人的追问 2010-03-10 02:31

如果顾客说你的冰箱贵了怎么办?回答人的补充 2010-03-10 02:40 便宜的东西都也会做，可我们从未牺牲品质换取低价！我们的产品

请问容声冰箱怎么样 有什么优点？

着重于介绍品牌（大品牌、值得信赖）。

还有就是款式，美的冰箱款式有独到之处。

至于材质、包装、保修期限是美的的弱势要尽量避免这些方面的介绍和引导。

销售是一门艺术，大有学问。

不管销售什么，最重要的是要有热情。

有热情你就有学习的动力，不断提高自己的导购技能。

有热情你就可以感染顾客，更好的与顾客交流。

有热情你才可以与其它工友更好地合作。

有热情领导才会赏识重要你。

提个公式般的推销方式供参考:

1、接近顾客:态度热情（适中）、说话有礼貌。

2、了解顾客需求：善于倾听顾客话语、把握顾客心理，了解顾客需求。

3、介绍产品:根据顾客需求，有针对性地介绍产品性能、特点（尽量往自己品牌优势方面引导）。

4、解答顾客疑问：耐心细致，态度真诚。

5、果断达成交易：察言观色，把握恰当时机，迅速成交。

6、发展信赖关系：礼貌送客，增强顾客满意度，发展永久信赖关系。

（希望上述对你有帮助）

容声冰箱怎么样？选择冰箱的时候我们都会选择品牌的，但是众多品牌中选择一款认为最好的额却非常的难。其实，只要是大品牌冰箱，质量都不会差到什么地方去，不过选择冰箱还是选择专业制冷品牌的冰箱更靠谱。容声冰箱只是众多品牌冰箱中的一种。现在也是市场上比较热销的一款。容声冰箱在节能、省电、静音、时尚方面都是不错的。容声冰箱怎么样？具体优点如下所示： (1)容声冰箱有 断电食品保鲜功能; (2) 设计有独特的优势，有防潮防锈设计、安全设计、 节能设计等; (3)高强度防滑的顶盖设计以及可视化高强度抽屉设计都非常方便 ; (4)助力关门设计和方便移动及调平的底脚设计，还有易清洁设计都是具有领先地位的； (5) 宽电压、超低电压启动功能;175V-242V，智能化的自动温度补偿技术提升冰箱的节能环保性能; (6) 使用优质钢材的门铰链，全包边防溢漏钢化玻璃层架、导线用压接端子连接提升冰箱的品味； 另外，为了提升冰箱的品味，增加整个家居环境的品味，容声冰箱的外形设计豪华、典雅，美观安全耐用门面板保障了起耐用性。